Лечитьбренд функциональной гидратации вступает в новую фазу своего роста, которая включает в себя почти четырехкратное увеличение своего розничного присутствия с 2021 года, укрепление своей управленческой команды и завершение финансирования серии A в размере 5,6 миллиона долларов.
Это была горячая минута с тех пор, как TechCrunch узнал о бренде — на самом деле почти три года — он занял уникальную нишу на рынке смесей функциональных напитков стоимостью 10 миллиардов долларов, который, по словам основателя и генерального директора Лорен Пикассо, «взорвался» за последние 12 лет. . месяц.
Пикассо приписывает большую часть этого поведению потребителей в отношении более экологически чистых продуктов, включая простоту использования порошка по сравнению с готовыми к употреблению жидкостями, которые весят больше при доставке и имеют больше упаковки.
Увлажнение не является новой концепцией (кто может забыть The Right Stuff?), но потребители, ищущие более здоровые варианты, в свою очередь, в последние годы создали более конкурентную среду.
Пикассо рекламирует Cure как «единственную марку электролитов, основанную женщинами» и считает ее крупнейшим конкурентом Liquid IV, которая была приобретена Unilever в 2020 г.. Она также сказала, что «у старых игроков дела идут очень хорошо, потому что за последние несколько лет на рынок вышло много новых игроков». Некоторые из этих других стартапов по производству функциональных напитков также поддерживаются венчурным капиталом. Например, Hydrant, также в сфере гидратации, Olipop и Poppi в сфере газировки и The Ryl Company в сфере чая.
Основатель и генеральный директор Cure Лорен Пикассо. Авторы изображений: Лечить
Чтобы еще больше выделиться из множества вариантов гидратации, в 2022 году Cure провела ребрендинг, чтобы больше сосредоточиться на своих ингредиентах. Например, он использует порошок кокосовой воды и гималайскую розовую соль, в то время как другие компании, производящие смеси для напитков, используют тростниковый сахар, декстрозу, кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы и синтетические и искусственные ингредиенты, сказал Пикассо.
«Мы хотели провести ребрендинг и лучше рассказать о наших чистых растительных ингредиентах», — добавил Пикассо. «Мы считаем, что мы так же эффективны, как и такие продукты, как Liquid IV, но мы используем гораздо лучшие ингредиенты. Существует действительно четкая точка дифференциации, и из-за этого мы в конечном итоге привлекаем совершенно других потребителей, чем любой из наших конкурентов. Наш продукт, как правило, ориентирован на женщин, что весьма уникально, и, как правило, является очень активным и заботящимся о своем здоровье потребителем. »
По словам Пикассо, с момента запуска в 2019 году выручка Cure ежегодно увеличивалась в среднем на 230%, а сеть розничных продаж расширится с 4000 магазинов в 2021 году до 15 000 в 2023 году.
Продукты компании уже доступны в CVS и Walgreens, но теперь также будут доступны в розничных магазинах, включая Sprouts, Albertsons, Kroger, Stop & Shop, Wegmans и HEB. Всего будет девять вкусов, в том числе четыре новых: лайм и апельсин, выпущенные в 2022 году, и лимонад и киви-клубника в этом году.
По мере того, как Cure наращивает свое присутствие в розничной торговле, она по-прежнему имеет примерно 60-процентное проникновение электронной коммерции и в первом квартале 2023 года опередила свой годовой рост на 121 % в предыдущем году, и все это всего за девять полных продаж. работники времени, сказал Пикассо. .
Уже получив начальное финансирование в размере 2,6 млн долларов в 2020 году, финансирование Cure серии A в размере 5,6 млн долларов, которое было закрыто в марте, дает компании 8,2 млн долларов общего рискового капитала. С новым капиталом компания теперь оценивается в 22 миллиона долларов, что, по словам Пикассо, более чем в два раза превышает оценку предыдущего раунда Cure.
Была запланирована серия А, и Пикассо отметил, что «это будет наш последний раунд. В дальнейшем мы будем работать над повышением прибыльности, стремясь стать прибыльными к началу 2024 года».
Ароматизаторы Cure Hydration Blend. Авторы изображений: Лечить
Лерер Хиппо, возглавлявший посевной раунд Cure, вернулся, чтобы возглавить новые инвестиции, и к нему присоединилась группа новых и существующих инвесторов, включая Valedor Partners, Simple Food Ventures, Great Oaks Venture Capital, Joyance Partners, Silas Capital и Ким Клиджстерс. .
Cure намерена инвестировать новый капитал в более быстрое расширение розничной торговли, расширение своей управленческой команды, привлечение новых клиентов и разработку новых продуктов, в том числе опцию банок оптом, которую просили подписчики.
Что касается ее руководящей команды, компания недавно наняла Лору Кендрик, бывшего директора по маркетингу SmartyPants, и Стейси Гиллеспи, бывшего вице-президента по инновациям Gaia Herbs, для помощи в масштабировании распространения и доходов в глобальном масштабе.
Cure добилась успеха в маркетинге влиятельных лиц, объединив 700 влиятельных лиц через свою программу послов, но Пикассо привлек Кендрика, «чтобы действительно помочь масштабировать бренд», в то время как Гиллеспи возглавит продвижение развития бренда. категории, такие как энергетика и здравоохранение.
«Мы искали кого-то, кто мог бы масштабировать все эти различные маркетинговые каналы и действительно продвигать брендинг в будущем», — сказал Пикассо. «Между тем Стейси является ветераном отрасли, которая за свою карьеру вывела на рынок 1500 новых продуктов».
С этой целью продукты Cure появились на полках ряда новых розничных продавцов за последние четыре месяца, удвоив свое присутствие в CVS. По словам Пикассо, в настоящее время он работает над новыми продуктами, которые будут запущены в следующем году.
«У нас запланировано много розничных расширений, поэтому следующие два года будут посвящены тому, чтобы открыть эти двери и разработать маркетинговый план для успеха в магазинах», — добавила она.
