После сообщения о привлечении новых средств индонезийский стартап по аквакультуре леска рыбалка объявила сегодня, что она заработала 200 миллионов долларов в серии D. Компания, которая производит интеллектуальную систему кормления для рыбной ловли, заявляет, что делает ее первым в мире стартапом в рыбной промышленности и аквакультуре, который прошел оценку в 1 миллиард долларов. Его цель — достичь к 2025 году одного миллиона прудов для аквакультуры в Индонезии и выйти за границу.
Финансирование возглавил базирующийся в Абу-Даби фонд 42XFund, в котором приняли участие Kumpulan Wang Persaraan (Diperbadankan), крупнейший в Малайзии пенсионный фонд государственного сектора, швейцарская компания responsAbility по управлению активами и 500 Global. Существующие инвесторы Northstar, Temasek и SoftBank также вернулись к раунду, а Goldman Sachs выступил в качестве эксклюзивного финансового консультанта eFishery. Последний раз TechCrunch рассказывал о стартапе, когда в январе 2022 года объявил о своей серии C стоимостью 90 миллионов долларов.
Efishery цитата изучать Институтом народонаселения Университета Индонезии (LDUI), который показал, что в 2022 году электронное рыболовство внесло 1,55% валового внутреннего продукта Индонезии в сектор аквакультуры. Это важно, потому что Индонезия занимает второе место в мире по рыболовству и аквакультуре, уступая только Китаю. В соответствии с атлас мираежегодно в стране производится 5,8 млн тонн рыбы.
Основанный в Бандунге, Западная Ява, в 2013 году генеральным директором Джебраном Хузайфой (на фото выше), рыбный промысел в настоящее время обслуживает 70 000 фермеров, выращивающих рыбу и креветок, в 280 городах Индонезии. В дополнение к своей системе автоматического кормления IoT, платформа eFishery включает в себя торговые площадки для продажи рыбы и корма для креветок фермерам, свежей рыбы и продуктов из креветок для потребителей B2B, а также финансирования для рыбоводов.
Хузайфа начал заниматься разведением сома еще во время учебы в колледже. Он сказал TechCrunch, что за это время он узнал, что управление питанием имеет решающее значение, поскольку 80% общей стоимости производства приходится на питание. Но многие фермеры по-прежнему практикуют ручное кормление, в результате чего рыба разного размера, потому что не все получают одинаковое количество корма.
Это проблема, потому что у покупателей есть определенные размеры рыбы, которую они хотят купить. Однако недостаточное кормление — не единственная проблема: перекармливание приводит к стоку питательных веществ, который загрязняет воду.
Хузайфа видел, как технологии разрушают такие отрасли, как торговля, финансовые услуги и средства массовой информации, но «практика рыбоводства никогда не менялась за последние 30 лет. Мне показалось довольно ироничным, что многие инновации разрабатываются для решения проблем горожан, таких как онлайн-покупки и доставка еды, но в основных секторах, таких как сельское хозяйство и аквакультура, цифровых инноваций почти нет.
Однако после разработки интеллектуальной системы кормления eFishery компания Huzaifah столкнулась с сопротивлением со стороны рыбоводов. После месяцев их убеждения «они, наконец, захотели попробовать, не потому, что верили в технологию, а потому, что им было жаль меня». Одна из причин заключалась в том, что многие фермеры не были постоянными пользователями Интернета. «Я помню, у нас был Интернет 101 с фермерами», — сказал Хузайфа. «Мы показали им, как создать электронную почту, использовать Facebook, получить информацию на YouTube и многое другое».
Несмотря на то, что индонезийская аквакультура уже очень велика, Хузайфа сказал, что она достигла лишь 7-9% своего общего потенциала. Среди проблем, с которыми он сталкивается, — фрагментация. Хузайфа объясняет, что в Индонезии 34 провинции с разными методами ведения бизнеса, поэтому ему приходится искать себя в каждой из них.
«Я на горьком опыте понял, что нам нужно уважать местных участников, в том числе использовать местный диалект и строить отношения с посредниками», — сказал он. «В одном случае посредники отравили наши пруды. Пообщавшись с ними, мы поняли, что они просто хотят заниматься бизнесом, что они тоже предприниматели. Поэтому мы нашли способ сделать их нашими местными партнерами, потому что у них есть мудрость, связи, местные активы и так далее.
На фермах кормление составляет 70-90% от общей стоимости производства, и большая часть этого по-прежнему производится вручную, как и в то время, когда Хузайфа управляла своей фермой по разведению сомов. eFisheryFeeder автоматически распределяет корм среди рыб и креветок и помогает фермерам контролировать кормление, определяя аппетит рыб с помощью вибрации, которая усиливается по мере того, как они голодны. Система позволяет фермерам управлять прудами со своих смартфонов и собирать такие данные, как ежедневное использование рыбы, тип и марка корма, количество добытой рыбы, поведение и аппетит рыбы, плотность поголовья и уровень смертности.
Поскольку аквакультура так важна для экономики Индонезии, другие технологические стартапы занимаются другими аспектами отрасли. Помимо eFishery, стартапы, которые недавно привлекли средства, включают Aruna, Delos и FishLog.
По словам Хазайфы, чтобы улучшить индустрию аквакультуры Индонезии и увеличить количество экспортируемой рыбы, сообщества, правительство и учреждения должны работать вместе над улучшением инфраструктуры рыболовных операций, чтобы они могли обрабатывать большие объемы рыбы и улучшать качество продукции.
Страна должна поощрять устойчивые методы аквакультуры, такие как обучение, продвижение передовых технологий и обеспечение доступа к качественному рыбному посадочному материалу, для увеличения производства рыбы, а также участвовать в торговых переговорах для привлечения большего числа покупателей. Efishery планирует расширяться за границу, экспортируя полностью отслеживаемые креветки, не содержащие антибиотиков.
В заявлении о финансировании директор 42XFund Иман Адивибоу сказал: «Комплексные технологии и решения для аквакультуры, предоставляемые eFishery, оказали значительное влияние на отрасль акватехнологий и принесли пользу мелким фермерам Индонезии. Мы уверены, что eFishery будет продолжать продвигать устойчивую и инклюзивную экономику, а также способствовать достижению целей по охране окружающей среды не только в Индонезии, но и за ее пределами.
