Я давно занимаюсь SEO, и меня до сих пор шокирует, когда я прошу новых клиентов посмотреть SEO-стратегию их старого агентства.
В 99% случаев ничего не документируется.
В этой статье я научу вас, как именно создать стратегический процесс SEO, который приведет к результатам.
Вы узнаете мой четырехэтапный процесс, и я даже посоветую вам, что брать.
Давайте углубимся в это.
Contents
SEO-стратегия — это не список результатов
Электронная таблица — это изобретение, которое значительно облегчило жизнь. Но когда дело доходит до стратегии SEO, она становится ленивым инструментом, используемым для того, чтобы заставить людей думать, что список результатов — это стратегия.
Нет, стратегия — это мозговая работа SEO.
Это сочетание идей, мыслей, идей и опыта, ориентированных на клиента, для создания управляемого данными и опытом процесса для достижения успеха.
Это должно быть тяжело и требовательно.
Это должно вывести вас, SEO-специалиста, в онлайн.
Это вы говорите: «Делай это, и ты добьешься успеха.
Стратегия SEO должна быть задокументирована
В тех редких случаях, когда я видел стратегию SEO, это больше походило на заявление о миссии, написанное Далеком.
«Мы уничтожим конкурентов».
ChatGPT более человечен, чем большинство SEO-стратегий. И они, как правило, перегружены риторикой и мало касаются фактических данных исследований.
Вот почему вы должны потребовать от своего агентства предоставить доказательства мышления, которое легло в основу вашей стратегии.
И это часть стратегии SEO. Он эксперт, который пишет свои мысли.
Цели SEO — напоминание
Это часто бывает:
- SEO получает очень мало инвестиций.
- Оптимизаторы не согласовывают свои стратегии с реальными бизнес-целями.
Чтобы SEO было эффективным, оно должно встречаться с клиентами на протяжении всего их пути. Конкретно, успешное SEO должно привести к:
- Захватите как можно больше покупателей сегодняшней категории.
- Помещение бренда перед теми, кто ищет категорию.
- Представьте бренд как можно большему количеству людей, которые не знакомы с брендом, продуктом или решением.
Существуют огромные иллюзии относительно того, как работает поиск и как люди конвертируются в Интернете.
Главный миф, распространяемый гуру SEO, заключается в том, что люди конвертируются через блоги.
Нет, не знают. Они могут нажать на блог перед покупкой.
Но ваш окончательный путеводитель по садовому сараю никого не заставил купить его.
Люди покупают, когда они готовы купить.
Люди покупают у брендов, которые, по их мнению, предоставят им услуги или товары, соответствующие их ожиданиям.
И люди будут платить больше, если они думают, что это снижает вероятность неудачи.
Это означает, что происходит нечто большее, чем просто преобразование, потому что вы пишете руководство.
Нет, лучше думать о конверсии как о стакане, который наполняется жидкой уверенностью, и как только эта уверенность достигает верха, они готовы покупать.
Но вот вызов.
Точно так же, как их уверенность достигает вершины стакана с вами, то же самое происходит и с некоторыми из ваших конкурентов.
В конце концов они возьмут стакан и выпьют. И вы делаете все свое SEO и маркетинг в надежде, что сможете соблазнить их выпить.
Вот что происходит.
Поэтому необходимо как можно больше присутствовать в поисковой выдаче.
Вам нужен план для ранжирования этих запросов покупателя. И условия поиска.
И вам нужен план ранжирования другого контента, чтобы охватить вашу аудиторию, когда его нет на рынке.
Делайте это, и вы добьетесь успеха среди клиентов.
Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.
4-этапный процесс стратегического SEO
Все хорошее SEO проистекает из использования процесса. Вот один из них, который вы можете украсть:
- идея
- Стратегия
- Выполнение
- Ударять
Давайте разберем это.
Шаг 1: Идея
Идеи — это забавная часть любой SEO-стратегии, потому что идеи не вызывают трений.
В идеях нет ничего плохого, и теперь вы играете с сайтом, его конкурентами и их нишей и ходите вокруг. Вы можете сделать это в команде или в одиночку.
Но считайте это время временем дрейфа. Просто просмотрите сайт, запишите то, что вы заметили, и обсудите с вашей командой.
А потом уйти.
Пусть информация и идеи останутся в вашем мозгу, и вы будете удивлены тем, что произойдет дальше.
Вы обнаружите, что ваш существующий опыт начинает работать в фоновом режиме вместе с вашими новыми открытиями.
И семена стратегии родились.
Шаг 2: Стратегия
Здесь вы попадаете в документ с исходным кодом вашей стратегии.
У вас есть свободный план ранжирования сайта. У вас есть бюджет. У вас есть навыки.
Сейчас самое время совершить.
Цель проста. Запишите исходную идею… затем попытайтесь найти данные, подтверждающие ее.
Проанализируйте сайт, ключевые слова, ссылки и т. д.
Если вы не можете найти данные, подтверждающие ваш подход, выбросьте их. Двигайтесь дальше и найдите другой подход к получению результатов.
Записывайте свой прогресс в своем документе, записывайте то, что вы нашли, и делайте скриншоты.
Мои задокументированные стратегии варьируются от 3000 до 8000 слов, не считая технического SEO-аудита на 100+ баллов, который я делаю без использования инструментов.
Но, в конце концов, у вас есть стратегия, и это то, что сводится к клиентам.
Шаг 3: Реализация
Итак, вы придумали стратегию; сейчас самое время, чтобы это произошло.
Как SEO, вы становитесь SEO и менеджером проекта.
Неважно, что вы делаете или отдаете на аутсорсинг; это ваша работа, чтобы убедиться, что результаты происходят.
Вы несете ответственность за успех или провал кампании, и именно поэтому ваш опыт востребован.
Шаг 4: Успех
Наконец, мы подошли к концу вашей успешной кампании.
Если бы вы хорошо поработали, вы бы достигли целей клиента, а если нет, то совершенно правильно объясняете, почему.
Я не прощаю оптимизаторов, которые не достигают целей кампании. За исключением случаев, когда бюджет не соответствует целям.
Если вы тратите 15 000 долларов в месяц на контекстную рекламу, но хотите тратить только 1500 долларов в месяц на SEO, даже если агентство предлагает больше.
Что ж, заказчик несет ответственность. Они не будут. Но они несут ответственность.
Помните, что вы можете делать только то, что можете, с тем, что у вас есть.
Бюджет в 1500 долларов может занять три года, чтобы показать результаты. Тем не менее, вы должны сообщить об этом клиенту.
Нет ничего плохого в том, чтобы сказать им, что их бюджета недостаточно для получения результатов через шесть или 12 месяцев.
Правильная стратегия часто не имеет подходящего топлива для реализации.
Клиенты хотят результатов, и иногда они застревают с плохим бюджетом. Пока они знают, они могут использовать SEO, чтобы показать, как это работает, а затем запросить дополнительный бюджет.
Проблема возникает, когда у вас есть стратегия, которая работает и говорит клиентам, что они получат результаты.
Хорошо, сколько времени нужно, чтобы создать хорошую SEO-стратегию, и сколько вы должны взимать?
Цена SEO-стратегии
Я брал 500 долларов за стратегию и брал 10 000 долларов.
В конечном счете, размер сайта и стоимость бизнеса будут определять, сколько вы будете взимать плату и сколько времени это займет.
Но вот несколько советов из окопов. Хорошая стратегия SEO требует тяжелой работы.
Это умственно сложная и, возможно, самая сложная часть SEO.
Существует три способа ценовой стратегии.
- Первоначальная отдельная стоимость.
- В рамках меры пресечения.
- В составе затрат на установку.
Каждая модель хорошо работает и является выбором.
Но вы получаете только месяц 1… один раз.
В течение многих лет я руководил собственным бизнесом/консалтинговым агентством, продающим SEO-стратегии по трем вышеперечисленным моделям.
Неважно, что вы выберете. Важно то, что вы убедитесь, что клиент уважает ваш опыт и платит за доступ к нему.
Вот о чем речь.
Тем не менее, хороший совет при продаже отдельной стратегии. Предложите три варианта ценообразования.
Раньше я делал это с клиентами, у которых были собственные возможности SEO, но они хотели иметь вторую пару глаз на их SEO.
Вариант 1 может быть низкоуровневой стратегией, вариант 2 — более глубоким погружением, а вариант 3 может включать UX и многое другое.
Как вы разделите варианты, зависит только от вас.
Но я хочу, чтобы каждый читатель усвоил из этой статьи, что SEO-стратегия имеет значение.
Клиенты заслуживают этого, и вы заслуживаете времени, чтобы быть стратегическим.
Если нет, возможно, вам придется сменить агентство.
И это как для клиента, так и для SEO-специалистов, читающих это.
Мнения, высказанные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.
