Когда банк Силиконовой долины рухнул в марте хлынула волна стартапов, чтобы помочь заполнить пустоту в сообществе стартапов и венчурного капитала.
Один из таких стартапов, Меркурийособенно оказался в положении, пытаясь удовлетворить внезапный всплеск спроса на фоне паники.
«Самым сумасшедшим временем были первые пять дней», — вспоминает генеральный директор и соучредитель Иммад Ахунд. «Это началось в среду вечером — это было очень напряженно, и не только с точки зрения Меркьюри, но и вся Силиконовая долина затаила дыхание. Люди беспокоились о том, что произойдет дальше.
Ахунд говорит, что большую часть своего времени в те первые дни он тратил на звонки и ответы на прямые сообщения от существующих и потенциально новых клиентов.
«Люди были очень напряжены и говорили: «Мне нужен банковский счет прямо сейчас», — говорит он. «Каждый вопрос был такой срочностью».
В ответ Mercury, работая с банками-партнерами Choice Financial Group и Evolve Bank & Trust, увеличила свою страховку FDIC сначала с 1 миллиона долларов до 3 миллионов долларов, а затем до 5 миллионов долларов. Он также запустил новый продукт под названием Vault, чтобы люди могли вкладывать свои деньги сверх этих сумм в государственные казначейские облигации США.
Тем не менее, по словам Ахунда, один из вопросов, который постоянно возникал, звучал так: «Если SVB выйдет из строя, почему Mercury безопасен?» Вопрос был справедливым, по его мнению, учитывая, что Mercury сама по себе является стартапом.
В первые дни после краха компания зафиксировала депозиты на сумму более 2 миллиардов долларов. В течение марта на счета Mercury внесли средства около 8700 новых клиентов.
«Это был, безусловно, самый большой месяц, который у нас был в Mercury, огромный приток», — вспоминает Ахунд. «Мы пытались расставить приоритеты для людей, пришедших из SVB, и даже создали для них инструменты для входа в учетные записи SVB».
Но это не был кратковременный бум, о чем беспокоился Ахунд.
Компания сообщает, что 95% ее чистых новых клиентов остались с Mercury почти через 90 дней после кризиса SVB, и эти депозиты остались стабильными. Кроме того, этот рост числа новых клиентов продолжался даже после разрешения кризиса SVB: с апреля компания удвоила количество новых регистраций в месяц, в результате чего в общей сложности 17 000 новых клиентов внесли средства. . Сегодня его общая клиентская база включает более 100 000 компаний, таких как Deel, On Deck, Linear, Sprig и Forage. Это означает, что клиентская база Mercury выросла с 76 000 до 100 000 в течение нескольких месяцев после краха SVB.
Он добавил, что это увеличение числа клиентов способствовало четырехкратному увеличению темпов роста выручки компании в годовом исчислении с мая 2022 года по май 2023 года. В целом, по словам Ахунда, в 2022 году Mercury обработала транзакций на 50 миллиардов долларов. Только в первой половине 2023 года компания обработала транзакций на сумму более 42 миллиардов долларов. По его словам, Mercury также была прибыльной за последние 12 месяцев.
Кроме того, согласно данным, полученным от Kruze Consulting, более 30% клиентов Kruze теперь имеют учетную запись Mercury, по сравнению с 17% в конце февраля — самая высокая доля любого необанка или банка, согласно Mercury.
Хотя Mercury открыта для всех компаний США, она фокусируется на стартапах и предприятиях электронной коммерции, которые составляют 70% ее клиентской базы. В частности, у стартапов, как рекламирует Mercury, есть уникальные потребности, которые, по мнению многих, крупные банки не в состоянии адекватно удовлетворить.
«Мы уже росли и увидели скачок примерно на 20% из-за того, что произошло с SBV», — сказал Ахунд. «Очевидно, что это своего рода переломный момент, и после этого мы немного ускорились».
С момента своего создания в 2017 году Mercury привлекла более 163 миллионов долларов США в виде финансирования от инвесторов, включая Andreessen Horowitz, Coatue и CRV, а также бизнес-ангелов, спортсменов, художников и клиентов. Его последний круг был Серия B стоимостью 120 миллионов долларов о котором было объявлено в июле 2021 года.
Я копался во всех этих деталях и многом другом с помощью Ахунд на Equity Podcast, который вы можете послушать здесь.
Хотите получать больше новостей о финансовых технологиях в свой почтовый ящик? Зарегистрироваться на обмен здесь.
Получили своевременный совет или инсайдерскую информацию по теме, которую мы рассмотрели? Мы были бы рады получить известия от вас. Вы можете связаться со мной по адресу [email protected]. Или вы можете отправить нам сообщение по адресу [email protected]. Рад уважать просьбы об анонимности.
