я часто слышу основатели говорят, что собирают средства, чтобы увеличить свой трек с 18 до 24 месяцев. В некотором смысле это правильно, но только с точки зрения стартапа. Однако это не то, что нужно инвестору. Ваш бизнес, переживший еще полтора года, не является целью сбора средств; это побочный эффект в лучшем случае. Вероятно, это хорошая оценка того, как долго продлится следующий этап бизнеса, но только потому, что 18–24 месяца — это обычно временной горизонт, который вы можете предсказать с относительной надежностью.
Но что происходит по истечении этих 18 месяцев?
Вместо этого основатели должны сообщать инвесторам, что открывает раунд финансирования. Это выражается в вехах, а не во времени. Цель состоит в том, чтобы трансформировать бизнес настолько, чтобы вы могли делать то, что не можете сделать прямо сейчас.
Сколько поднять?
Как узнать, сколько денег нужно собрать? Это сложный вопрос, но это важный аспект вашего стартапа. Постановка четкой и реалистичной цели по сбору средств требует тщательного обдумывания одной цели: какие препятствия вам необходимо преодолеть, чтобы увеличить следующий цикл финансирования.
