французский стартап Флот за последние четыре года наблюдался значительный рост: компания использует около 10 000 самолетов в долгосрочной аренде. Компания не привлекала никакого внешнего финансирования и реинвестирует как можно больше своих доходов в бизнес.
Первоначально компания Fleet предлагала очень простые продукты. Предприятия всех размеров могли бы арендовать целый парк MacBook, а не покупать их. Вместо того, чтобы тратить много денег сразу, компании могли бы превратить эти капиталовложения в предсказуемые операционные расходы.
Команда Fleet спроектировала компанию так, чтобы она оставалась максимально экономичной. Здесь нет склада с огромными кучами ноутбуков. У него нет большой кредитной линии в банке.
Когда клиент заказывает партию ноутбуков, он отправляет запрос финансирующему партнеру на основе нескольких критериев, чтобы он мог профинансировать эти устройства. Клиент подписывает договор на сайте флота, после чего заказ обрабатывается.
«Мы подключены к API семи финансовых партнеров во Франции, они представляют почти весь рынок. Мы полностью автоматизировали процесс», — сказал мне соучредитель и генеральный директор Fleet Александр Берриш.
Ценообразование флота прозрачно. Компания отображает на своем сайте, сколько будет стоить заказ конкретной модели ноутбука. «Мы оцениваем наши устройства с учетом тарифов, потому что это зависит от риска клиента, размера заказов, а также от поставщиков», — сказал Берриш.
Если клиент Fleet становится банкротом, финансовое учреждение несет ответственность за кредитную линию. Флот не несет никакого риска в случае отказа платежа.
Но финансовые компании готовы работать с Fleet, потому что на этом рынке сложно работать, особенно в очень малом бизнесе. Компания может заказать один ноутбук на флоте. Это работает, потому что это автоматизировано.
И поскольку многие стартапы в настоящее время пытаются расширить свою взлетно-посадочную полосу, компании также могут сдавать свои устройства в аренду, используя Fleet, чтобы распределять стоимость своего существующего оборудования с течением времени.
Помимо ноутбуков
В дополнение к ноутбукам Mac и Windows компания Fleet добавила другие вещи, которые вы можете арендовать на своей платформе, такие как смартфоны, планшеты, аксессуары и даже телефонные будки и мебель.
У некоторых клиентов Fleet истекает срок аренды ноутбука через три года, что означает, что они имеют право на обновление. Вот почему у компании теперь есть соответствующая программа пожертвований для неиспользуемых устройств. Флот сотрудничает с некоммерческими организациями и может перенаправить старые ноутбуки командам, которые, возможно, все еще используют эти ноутбуки. Компания Fleet также принимает ноутбуки, которые изначально не были выпущены на ее платформе.
Теперь стартап хочет добавить новые функции и услуги. Например, компания Fleet сотрудничает с Ева предлагать страховые продукты. Компания также хочет добавить функции управления мобильными устройствами (MDM), чтобы находить потерянные устройства и удаленно блокировать их.
Идея состоит в том, что централизованные продукты, такие как MDM, сами по себе имеют некоторую ценность, потому что вам не нужно об этом думать — вам не нужно сравнивать разные услуги и подписывать новый контракт с другой компанией.
«Меня очень вдохновляет эта американская компания под названием пульсация. Мы разделили продукты SaaS настолько, что воссоздание инструментов, которые могут обрабатывать все от А до Я в большом сегменте, имеет определенную ценность», — сказал Берриш. «Мы создаем операционную систему для рабочего места».
