Реклама на YouTube: дайте волю эффекту при минимальных затратах

Рекламодатели узнали, как улучшить свои маркетинговые стратегии на YouTube с помощью экономически эффективных, высокоэффективных и проверенных методологий в SMX Advanced.

По словам эксперта по цифровой рекламе Кори Хенке, секрет создания широкой и недорогой среды и повышения эффективности кампаний заключается в четырех конкретных переменных.

Разблокируйте высокоэффективные и недорогие кампании

Четыре переменные, которым маркетологи должны уделять первоочередное внимание:

• Тип новостей / тип аукциона: Хенке сказал, что эти поля являются наиболее важными переменными, и особо призвал маркетологов воспользоваться преимуществами новых типов рекламы, отметив, что он лично видел огромный успех с недавно запущенной рекламой в видео на YouTube. Он также подчеркнул важность выбора правильного типа ставки для вашей кампании, чтобы максимизировать количество конверсий.
• творческий вариация: Существует много творческих переменных, поэтому рекламодатели должны тщательно тестировать. Продолжительность видео — это всегда отличное начало, но также следует учитывать творческие переменные. Хенке посоветовал обратить внимание на такие факторы, как мужское и женское, разные актеры, разные вступления, разная музыка, демонстрация продукта или забавность и многое другое.
• Цель с намерением: Исследуйте и разрабатывайте стратегии с помощью настраиваемых аудиторий, целенаправленно таргетируйте и расширяйте свою аудиторию YouTube с оптимизированными подробными демографическими данными. Хенке сказал, что этот подход должен помочь маркетологам добиться значительного повышения производительности.
• Анализ данных (атрибуция): Чтобы измерить успех вашей кампании, просмотрите несколько важных областей и убедитесь, что они соответствуют действительности.

Хенке добавил:

• «Я думаю, что этот подход — лучшая возможность для широкомасштабных и недорогих кампаний».

Типы объявлений: как получить максимальную отдачу

Исследователи изучили эффективность различных видов рекламы. Наиболее масштабируемые решения:

• Видеообъявления с возможностью пропуска: Воспроизведение до, во время или после видео. Зрители могут пропустить видео через пять секунд.
• Видеообъявления без возможности пропуска: Эти объявления длятся не более 15 секунд и воспроизводятся до, после или во время видео. Зрители не могут игнорировать этот контент.
• Видеообъявления-заставки: Шесть секунд или меньше и воспроизведение до, во время или после другого видео. Зрители не могут игнорировать этот тип рекламы.

YouTube недавно отдал приоритет этим форматам рекламы, в то время как более длинный принудительный контент был лишен приоритета. По словам Хенке, у них также больше всего запасов, что означает:

• «Маркетологи могут получить максимальную отдачу от затраченных средств на YouTube».

---

---

Типы аукционов – получите результаты на уровне ТВ с YouTube.

Выбор правильного типа ставки может помочь маркетологам добиться успеха на YouTube на уровне телевидения. Однако, какой тип ставки лучше всего подходит для вашей кампании, будет зависеть от целей и задач вашего бренда. Два типа предложений, предложенных Хенке для сравнения, были:

• Типы аукционов прямого отклика: В основном рабочий стол
• Виды брендинговых аукционов: Минимальный офис

Большая разница между этими двумя вариантами заключается в цене за тысячу показов (цена за милю), скорости просмотра и коэффициенте конверсии, но не в цене за клик (цена за клик). Хенкед добавил:

• «Если вы хотите, чтобы кто-то заполнил форму или купил продукт, вы обязательно должны использовать конверсионную кампанию.
• «Существует множество способов охвата пользователей в масштабе с минимальными затратами в кампаниях с ценой за тысячу показов и ценой за просмотр. Таким образом, у вас есть свои заставки, ваши объявления без возможности пропуска, ваши потоки, которые будут вашими пропускаемыми — и как они соотносятся. .
• «Те, которые нельзя пропустить, не имеют просмотров, потому что никто не просматривает более 30 секунд. Либо 15 секунд, либо меньше. Таким образом, у них есть преимущество только в показах по более низкой цене за тысячу показов. который можно пропустить, вы получите перевернутые просмотры приложения, а также количество людей за 30 секунд.
• «Я думаю, что YouTube хорошо понимает, кто будет конвертироваться».

Креативные вариации для максимального эффекта

У маркетологов есть несколько типов рекламы на выбор, и пользователи используют эти разные форматы по-разному. Хенке обсудил преимущества потоковой рекламы, шкиперов и не шкиперов, историй, роликов и прямых телетрансляций. Он отметил, что объявления с возможностью пропуска и без возможности пропуска — отличные варианты из-за того, что они привлекают внимание, но объявления с возможностью пропуска — его выбор из-за функции неограниченного количества ссылок.

• «Благодаря неограниченному количеству ссылок у вас есть огромная возможность привлекать пользователя в течение длительного периода времени. Мы видим, что все больше и больше пользователей хотят проводить больше времени на своих платформах, чем на веб-сайтах брендов. возможность оптимизировать креатив для увеличения количества просмотров», — сказал Хенке.

Чтобы определить, подходит ли этот вариант для вашей кампании, Хенке призвал рекламодателей поэкспериментировать с различными вариантами видеорекламы. Хенке отметил, что в объявлениях продолжительностью 2 минуты 24 человека заполняет больше людей, чем в других вариантах.

• «Это огромная возможность. Это почти минута времени с пользователем и вашей рекламой в среднем — кто-то тратит больше, кто-то тратит меньше. Но также возможность иметь конкурентоспособную цену за клик с отличным коэффициентом просмотров действительно показывает, быть лучшим значением», — добавил Хенке.

Таргетинг и ретаргетинг — это «огромные возможности»

Тщательное исследование намерений пользователей даст маркетологам значительное преимущество, когда дело доходит до понимания потребителей, имеющих отношение к вашему продукту или услуге. Ретаргетинг — еще одна необходимая и важная возможность для брендов, стремящихся расширить свое присутствие.

Размышляя о своем собственном подходе к таргетингу и ретаргетингу, Хенке сообщил, что его предпочтительным инструментом таргетинга является Подробный демографический отчет, в котором основное внимание уделяется возрасту, полу, родительскому статусу и доходу семьи.

По его словам, изучение демографии в сочетании с творческим подходом поможет добиться максимального успеха:

• «Эти переменные в сочетании дают вам уникальное представление о том, какая конкретная аудитория может принести наибольшую конверсию, и могут сегментировать эту аудиторию. Когда вы можете сразу сегментировать, вы должны увидеть результаты быстрее. Вот почему это так важно, таргетинг, креатив, тип ставки. и тип рекламы, чтобы создать эту среду с широким охватом и низкой стоимостью», — сказал Хенке.

Успех с потоками

In-feeds — это новый рекламный продукт, запущенный Google Ads, и одно из самых больших изменений в системе с тех пор, как пять лет назад появились заставки.

Объявления в ленте появляются в персонализированной ленте YouTube и позволяют пользователям нажимать на миниатюру объявления, в то время как видео одновременно воспроизводится автоматически. Некоторые ключевые преимущества рекламы в приложении по сравнению с короткометражками включают в себя:

• Больше показов
• Увеличение просмотров
• Более высокие расходы
• Более длинное объявление
• Уникальный призыв к действию
• Полномочия лицевой камеры
• Автовоспроизведение в потоке
• Премиальное размещение в верхней части ленты

• «Я думаю, что ценность действительно в том, что вы получаете больше заработанных просмотров. Это явный показатель того, что у нас есть качественная аудитория», — сказал Хенке.

Советы по атрибуции YouTube

Важно уметь определять причины выигрышей и убытков в вашей кампании, чтобы принимать обоснованные решения и вносить необходимые коррективы.

Подумайте об эффекте ореола. Хенке предложил здесь несколько стратегий реализации:

• Точный таргетинг: «Когда я говорю о точном таргетинге, это на самом деле означает просмотр этой подробной демографической характеристики и почти немедленное подключение, потому что, если вы попадете в свою целевую аудиторию, они создадут это поведение пользователей с эффектом ореола, что означает, что они будут смотреть, — пояснил он. — Они перейдут на другую платформу и найдут ваш бренд в Instagram или LinkedIn. Они будут делать другие вещи, которые не обязательно предполагают прямой щелчок. И это важно. Вы хотите, чтобы ваша качественная аудитория была там. Другое дело — проверить отчет о местах размещения, чтобы убедиться, что ваши объявления не показываются на детских каналах и в основном показываются там, где вы хотите, чтобы они показывались».
• Анализ тенденций: Для каждого рекламодателя он будет разным. Большой вопрос здесь в том, что такое опыт конкурентного строительства по сравнению с первым посещением веб-сайта? И, во-вторых, как ваше видео соотносится с тем, что кто-то впервые посещает ваш сайт? Хенке добавил:
  • «Я думаю, что ваше видео должно быть конкурентоспособным и в конечном итоге обеспечивать лучший опыт, потому что это платформер и длинная форма».

Начинать

Готовы начать работу с широкомасштабным и недорогим подходом Henke к рекламе на YouTube? Вот что он предложил:

• Таргетинг: «Набирая эту объединенную аудиторию через дверь», — сказал он.
• Устройство: Для широкого охвата рекомендуется исключить компьютеры и планшеты, но оставьте эти параметры, если вы пытаетесь конвертировать пользователя сразу. «В конце концов, это широкомасштабная и недорогая стратегия, и мы, вероятно, будем платить за эти устройства дополнительно», — сказал он.
• Тип аукциона: Должна быть цена за просмотр или за тысячу показов.
• Длина объявления и варианты: Как правило, чем больше длина объявления, тем лучше для вашей кампании. Тем не менее, Хенке отметил, что вы должны провести собственное исследование и выяснить, что лучше всего подходит для вашего бренда. «Это потенциально может разблокировать некоторые действительно хорошие расходы», — сказал он.
• Тип новостей: Сохраняйте типы объявлений в ленте, с возможностью пропуска, без возможности пропуска или короткие.