Кэрри Грин Ярдли из Yardley Esq. САРЛ
Вопрос: Думаю продать свой бизнес. Как я могу подготовиться?
АСЕ советует: Уборка. В большинстве коммерческих продаж покупатель захочет заглянуть под капот. Поэтому, планируя продажу, еще до того, как у вас появится покупатель, подготовьте бизнес к тому, чтобы выдержать проверку.
Продажа бизнеса всегда занимает больше времени, чем ожидалось, потому что есть несколько шагов после переговоров и подписания договора купли-продажи. Большинство соглашений содержат непредвиденные обстоятельства, которые служат предохранительными клапанами, позволяющими сторонам выйти из соглашения, если определенные условия не выполняются.
Если покупатель не может получить финансирование в разумные сроки, нет смысла продолжать. Точно так же покупатели не хотят влезать в долги, если они не могут более внимательно оценить стоимость бизнеса. В этом заключается цель должной осмотрительности — фазы, на которой покупатель задает вопросы, запрашивает документы и просматривает отчеты компании — и то, что происходит, обычно зависит от того, удовлетворен ли покупатель тем, что он находит.
Если вы не готовы, комплексная проверка может затянуться. Если покупатель не использует непредвиденные обстоятельства, чтобы немедленно уйти, он, вероятно, будет диктовать корректирующие действия, вести переговоры о корректировке цен или и то, и другое. Задержка в несколько месяцев не является чем-то необычным.
Объем должной осмотрительности варьируется в зависимости от стоимости и сложности сделки, но некоторые элементы являются общими. Хотя покупатель вряд ли захочет провести полную проверку, он захочет знать, насколько точны ваши бухгалтерские книги и записи. Имеются ли все ваши экологические и нормативные разрешения? Возможна ли передача вашей аренды? В вашем шкафу прячутся юридические скелеты?
Легко предвидеть вопросы, так что можно найти ответы. Легче и дешевле устранять проблемы, пока у вас есть время, а не когда истекает срок действия финансовых обязательств покупателя.
Кэрри Грин Ярдлиюрист, учредитель Ярдли, эсквайр САРЛ в 2015 году. Компания работает с малым бизнесом и его собственниками от старта до выхода. Кэрри входит в совет директоров CAOT и является новым вице-президентом. До нее можно добраться в [email protected]
