Мерхаба! На связи Михаил ТутМи, и сегодня мы поговорим о викторинах. Они появились сравнительно недавно, но показывают такие результаты, что не использовать их просто преступление.

Начнем с небольшой базы. Викторина представляет собой онлайн-анкету, на финальном этапе которой перед выдачей результата заказчику предлагается оставить свои контактные данные.

По сути, это лишь модифицированная форма сбора заявок, но начальная вовлеченность выше в несколько раз. Вот несколько примеров викторин для понимания:

Я думаю, очевидно, что при таком подходе клиент гораздо больше заинтересован в том, чтобы оставить свой контакт. И да, сами приложения часто теплее, с ними легче работать. А теперь поговорим о технических и маркетинговых аспектах работы с инструментом.

Где я могу получить викторину?

Анкету можно написать полностью самостоятельно или создать с помощью стороннего инструмента. Последние, конечно, несколько хуже, но при грамотной интеграции тоже вполне способны показывать достойные результаты. Адаптированных сервисов более чем достаточно:

  • RU — один из лидеров рынка. За 600 рублей (30 приложений) мы получаем все необходимые интеграции и метрики. Относительно просто и практично.

  • RU — конструктор целевых страниц, который также позволяет создавать викторины отдельно. За 750 рублей (безлимит приложений от 1 викторины) мы также получаем все необходимое в плане интеграции и сбора статистики + своя CRM, которая умеет отправлять приложения одновременно на почту и в телеграм.

  • ио — отличается наличием бесплатного пробного периода 10 дней (40 приложений). В будущем, за 4 пенса за приложение, он предлагает все необходимые функции в сочетании с собственным приложением для работы с приложениями.

  • профессионал — тестовый период 7 дней, в дальнейшем будет стоить 1000 рублей за 100 приложений. На заметку — хорошая реализация викторины «с консультантом». Базовый функционал тоже на уровне.

ЧИТАТЬ   12 мелочей, которые предательски мешают женщинам иметь лицо богини красоты

Таких сервисов более десятка, и большинство из них вполне сопоставимы как по функционалу, так и по конечной стоимости. Описание каждого не столь критично, важнее идеологическая реализация в вашем конкретном случае.

Точка доступа

Первым шагом является преобразование в начале викторины. Если вы не можете привлечь посетителя сайта на этом этапе, все остальное просто не имеет смысла. При этом на этапе продумывания названия очень важно иметь реальное понимание запроса клиента.

«Ответьте на 5 вопросов и мы пришлем вам точную цену **** в течение 5 минут» Подход конечно универсальный, но в определенных нишах, например, скорость доставки может играть ключевую роль. При этом включение конечной цены в анкету обычно может навредить, если среди вашей целевой аудитории есть высокий процент тех, кого она просто раздражает. А вот приятный бонус/подарок в конце викторины, наоборот, почти всегда работает без нареканий («…и получи скидку 10% на первый заказ»).

В общем, точку входа тоже полезно усиливать визуалом, это помогает сфокусировать общее внимание на блоке:

Как правильно написать тест?

С конца. Нужно максимально проработать последний вопрос, чтобы у заказчика не возникло негативной реакции при выпрашивании его контактов, и уже оттуда перейти к первому вопросу, который априори должен быть вполне проходным.

Вообще в викторине лучше всего использовать несколько вопросов, буквально 5-7 вопросов. Каждое из них должно быть очевидным для потенциального клиента, а время отклика не должно превышать нескольких секунд, а любое длительное обдумывание значительно снижает конечную конверсию.

В целом анкета — очень креативный инструмент в маркетинге. Мы на ТутМи мы обычно запускаем сразу несколько и на основе собранной статистики выбираем наиболее удачные решения. Как вы работаете с викторинами? Поделитесь в комментариях!

ЧИТАТЬ   «Мучительный кошмар», или Запоздалое счастье – матери участвуют в яростных спорах. Хотели бы вы родить ребенка в 50 лет?

Source

От admin