5 обязательных рекламных тактик Reddit для маркетологов B2B

Миллениалы и поколение Z готовы доминировать в комитетах по закупкам B2B в этом году, поэтому важно следовать им.

Помимо знания последних тенденций, мы должны постоянно оценивать:

• Где эта целевая аудитория. (На каких платформах они работают?)
• Где они взаимодействуют с контентом.
• Какой тип материала они потребляют.
• И прежде всего, как завоевать их доверие и сохранить его.

С другой стороны, каждый маркетолог знает, что многие платформы сегодня переполнены рекламодателями.

Это тяжелая битва для маркетологов B2B, конкурирующих с часто более эффектными и привлекательными брендами B2C.

Введите объявления Reddit. Маркетологи B2B могут использовать Reddit, чтобы выделиться из толпы и оставаться на виду у целевой аудитории.

В этой статье будут даны тактические рекомендации, если вы хотите впервые протестировать платформу или вам нужна помощь в улучшении текущих кампаний.

1. Объявления в чате > Стандартные объявления

Зачем использовать стандартную спонсорскую рекламу, если вы можете привлечь потенциальных клиентов, когда они наиболее заинтересованы?

Рекламные места для разговоров, расположенные сразу после исходного сообщения и перед первым комментарием, были созданный в 2021 году, чтобы получить бренды, на которые пользователи проводят больше всего времени — в ветке разговора.

Представьте это. Вы представляете компанию, заинтересованную в размещении рекламы на Reddit.

Вы получаете доступ к платформе, узнаете о «Google Ads» и получаете доступ к беседе, в которой сравниваются три решения, которые, по вашему мнению, подходят для вашего бизнеса.

Сюрприз, вы можете разместить свое объявление там, чтобы добавить больше информации о вашем бизнесе.

Поскольку Reddit ранжируется органически, это увеличивает ваши шансы появиться в нужное время, особенно когда потенциальные клиенты активно ищут, что особенно важно для нишевых поисков или вертикалей.

Маркетологи B2B любят хороший ремаркетинг по электронной почте. Пока это доступно на РеддитеКоэффициенты соответствия для деловой электронной почты очень низкие.

Поскольку домены электронной почты не являются популярным вариантом — если вы не платите за что-то вроде Liveramp — есть только одна альтернатива.

Настройте это Пиксель Реддит на вашем сайте. Вам нужно всего 50 пользователей, чтобы начать продвигать свои объявления, и вы можете поздороваться с неиспользованной нишевой аудиторией.

Пиксель Reddit также является отличным окном для подтверждения вашей лучшей аудитории, будь то ваши текущие клиенты (если на вашем веб-сайте есть раздел входа) или клиенты, которые попадают на вашу страницу подтверждения (если вы являетесь сайтом электронной коммерции B2B).

Другие преимущества использования Reddit Pixel включают в себя:

• Возможность настройки окон анализа от 1 до 90 дней.
• Возможность включать и исключать пиксельные события, чтобы гарантировать, что вы не перекрываете аудитории.
• Гибкие конверсионные события, начиная от просмотров страниц и отображаемого контента и заканчивая лидами и покупками.

---

---

3. Найдите правильные субреддиты для таргетинга

Reddit состоит из сообществ, называемых sub-reddits, которые обычно обозначаются префиксом «r/» перед названием категории.

Субреддиты также можно сгруппировать по более широким темам, например, по играм, криптографии или телевидению и многим другим.

Вам может быть интересно, как найти лучшие сабреддиты для размещения рекламы.

Этот интерактивный инструмент позволяет пользователям отображать субреддиты и видеть, как они подключаются к другим связанным или более конкретным субреддитам.

Например, вы можете начать с поиска в сабреддите r/emailmarketing, и инструмент автоматически сгенерирует сеть связанных сабреддитов, которые затем вы сможете отсортировать по категориям (т. е. новые, популярные, набирающие популярность и выше).

Для маркетологов это означает возможность легко найти нишевую аудиторию, подпадающую под сабреддиты, о существовании которых вы, возможно, не знали.

На приведенной выше карте стартовой категорией является автоматизация маркетинга, которая сильно коррелирует с другими основными категориями, такими как цифровой маркетинг, маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг и взлом роста.

Но карта показывает, что автоматизация маркетинга также может быть связана с более нишевыми субреддитами, такими как CRM, B2B SaaS, B2B Marketing и HubSpot, и это лишь некоторые из них.

4. Контент превыше всего

Хотя все рассмотренные нами тактики являются очень полезными драйверами производительности, в конце концов, по-настоящему успешная реклама Reddit сводится к качественному контенту.

Пользователи Reddit посещают платформу, чтобы найти «своих людей» — сообщества с общими интересами.

Эти сообщества являются источником жизненной силы платформы и источником сырой, честной информации, которую ищут пользователи.

Как маркетологи, мы просто не можем использовать тот же технический документ или демонстрацию, которые мы могли бы использовать в Google или LinkedIn Ads.

Это не означает, что реклама на Reddit или создание мощного контента для Reddit должны стоить вам больших денег.

Вместо этого нам нужно изменить свое мышление, чтобы создавать привлекательный и интерактивный контент, например:

• Бесплатные пробные версии: Сообщество Reddit посвящено открытию новых продуктов или брендов, поэтому позвольте им попробовать вас бесплатно! Безвоздмездно. Это повысит коэффициент конверсии и даст вам возможность ориентироваться на нишевые сообщества и неиспользованную аудиторию.
• Альфы или бета: Получите честный отзыв, который затем можно продать. Это волшебный контент для продвижения B2B через Reddit Ads. Вы также можете настроить отслеживание продаж с вашим бизнесом и командами по разработке продуктов (это также приносит вам внутренние баллы!), чтобы автоматизировать время последующих действий и привлекать потенциальных клиентов по телефону с нужными заинтересованными сторонами. партнер против еще одного лидерства. Беспроигрышный вариант!

5. Ключ к контролю: типы ресурсов для чувствительных рынков B2B

Некоторые отрасли считаются чувствительными в рамках B2B (например, здравоохранение, правительство и фармацевтика).

Контроль того, где может появляться ваш контент, имеет первостепенное значение, если вы работаете в одной из этих отраслей.

Чтобы исправить это, Reddit выпустил функцию под названием «тип инвентаря” в 2020 году, что позволит вам контролировать охват на платформе.

На Reddit есть три типа инвентаря:

• Расширенный инвентарь.
• Регулярный инвентарь.
• Ограниченный инвентарь.

Категория ограниченного инвентаря, созданная в партнерстве с Контекстная аналитика от Oracle Data Cloud, проходит через правила и системы Reddit и стороннюю фильтрацию благодаря Oracle. Это позволяет рекламодателям укреплять свои бренды с помощью регулируемого подхода.

Многие маркетологи также выражали озабоченность по поводу безопасности бренда на Reddit, что часто связано с непониманием и неправильным представлением о том, что реклама Reddit может появляться практически где угодно и в любой среде, что такое сообщество.

Неправда. Реклама на Reddit может появляются только в отобранных вручную сообществахи вы даже можете включить или отключить комментарии к своим объявлениям.

Для еще большего контроля маркетологи могут включать или исключать аудитории, чтобы ваши объявления видели только нужные люди.

Ваша целевая аудитория, скорее всего, на Reddit!

Платформа Reddit, которую иногда упускают из виду, — это отличная возможность для рекламодателей B2B охватить нишевые сообщества, стратегически диверсифицируя свои медиапланы.

Хотите знать, есть ли ваша аудитория на платформе? Reddit является пятым по посещаемости веб-сайтом в Соединенных Штатах, по данным Семруш.

Следуйте тактике, описанной выше, и узнайте, что возможно на Reddit. Это может быть возможность, которую вы искали, чтобы подпитывать ваши маркетинговые усилия.