SEO — самый недооцененный маркетинговый канал.

Он получает ограниченный бюджет по сравнению с платной рекламой или телевизионной рекламой.

И тогда ему приходится бороться, чтобы оправдать свое существование.

Больше не надо.

В этой статье вы узнаете семь проверенных способов объяснить ценность SEO.

Почему большинство SEO-отчетов нужно копировать

Поисковые маркетологи, ограниченные в ресурсах, редко делают себе одолжения. Они дают насыщенные данными отчеты без контекста.

Вместо этого многие читают годовые отчеты, где повсюду цифры, стрелки вверх и вниз. Но эти отчеты не фиксируют метрики, относящиеся к бизнесу.

Например, трафик может быть снижен. Но он может быть недоступен для всех в отрасли благодаря изменению структуры поисковой выдачи.

А если у вас сезонный бизнес? В вашем отчете будет указано снижение, которое произошло не по вашей вине.

Вообще говоря, оптимизаторы предоставляют клиентам слишком много данных, которые им не нравятся или которые они не понимают.

Пришло время изменить эту модель и предоставить заинтересованным сторонам данные, которые им понятны и важны.

Относитесь к данным о продажах с осторожностью

SEO-специалисты обычно начинают заявлять о всевозможных доходах.

Это, как правило, игнорирует бренд, продукт, социальные сети, контекстную рекламу, электронный маркетинг и любой другой вид маркетинга компании.

На самом деле поиск и привлечение клиентов — дело непростое.

Моим родителям 70 лет, и они только что сделали свою первую покупку на Amazon. Взял подарочную карту.

Справедливо, если специалист по поисковой оптимизации в Amazon хочет добавить покупку моей мамы к своим доходам от аналитики.

Но это ложь. Подарочные карты вызывали навигационный поиск и позволяли делать покупки без риска.

Оптимизаторы, как правило, сосредотачиваются на борьбе с другими каналами за бюджет, и мы будем претендовать на каждую возможную победу.

Но хотя заработок может быть чем-то, чем вы можете похвастаться, это не ваш выбор по умолчанию.

Люди покупают по целому ряду причин. Они также бросают тележки для многих других.

ЧИТАТЬ   10 способов стильно носить джинсы, чтобы все ахнули от восторга и сказали: «Я хочу то же самое!» »

Поэтому показывайте данные о конверсиях в своих отчетах, но убедитесь, что клиенту ясно, что это производительность веб-сайта, а не обязательно SEO-эффективность.

На продажи влияют многие факторы, и редко все зависит от посещаемости веб-сайта.

Это подводит нас к показателям, которые показывают ценность SEO.

1. Сравнение трафика ближайших конкурентов

Поиск — это маркетинговый канал, пространство, занятое другими брендами.

Сравнение будет вашим лучшим оружием, чтобы доказать ценность SEO.

Показывая, как конкуренты вашего клиента работают в поиске, вы можете продемонстрировать ценность SEO, выведя его за пределы конкуренции.

Сравнение может принимать различные формы.

Но в этой первой оценке создайте график, показывающий трафик сайта вашего клиента рядом с сайтом конкурента.

Тот, с которым они чаще всего соревнуются.

На мой взгляд, используйте простую гистограмму. Нет такой вещи, как цель, к которой нужно стремиться.

По мере их прохождения продолжайте менять конкурентов. Это поможет клиенту сосредоточиться на краткосрочной выгоде.

2. Доля интереса к исследованиям

Доля поисковых запросов — это показатель Бине и IPA предлагается как экономичный способ измерения эффективности бренда. Это также довольно простой показатель для расчета.

Вы можете использовать Google Trends для измерения интереса к вашему бренду и конкурентам, а также для расчета доли поискового интереса.

Доля поисковых запросов

Это не идеально для SEO, так как показывает поиск как канал. Это означает, что весь ваш маркетинг составляет это число, но это хороший показатель для:

  • Покажите, как ваш маркетинг влияет на ваш бизнес.
  • Уведомлять вас, особенно если поисковое взаимодействие снижается. Эти данные могут предоставить уведомление об изменении в успехе бизнеса за шесть месяцев, давая вам время действовать.

3. Доля объема поиска

Доля поисковых интересов показывает, насколько люди заинтересованы в вашем бренде (по сравнению с конкурентами), но что, если вы представляете небольшой бренд? А как насчет поискового трафика?

К счастью, доля объема поиска здесь, чтобы сохранить.

Такие инструменты, как Semrush и Ahrefs, теперь упрощают вам просмотр.

Войдите в один из них, перечислите своих органических конкурентов и посмотрите, как выглядит ваша доля в обычном поиске в сравнении.

Хотя я не знаю ни одного SEO-специалиста, тестирующего в этой области, я полагаю (по моему опыту), что объем поиска будет иметь тенденцию следовать по пути, аналогичному интересу к поиску.

ЧИТАТЬ   3 новые функции Google Discovery Ads

Если вы видите падение трафика в вашей информации, бренде, намерении совершить покупку или поиске, не связанном с брендом, это, вероятно, признак того, что вам нужно предпринять некоторые маркетинговые действия.

4. Поисковый трафик бренда

Вы получите два типа трафика для каждого бизнеса, брендового и небрендового.

В то время как увеличение посещаемости бренда, скорее всего, не будет зависеть от вас.

В зависимости от вашего бизнеса, его захват может быть частью роли SEO.

Конечно, есть много способов сделать это, и дальнейшее рассмотрение выходит за рамки этой статьи.

Захват как можно большего трафика бренда гарантирует, что вы покажетесь покупателям.

Фирменный поисковый трафик — отличный показатель для отображения ключевых заинтересованных сторон. Его также можно использовать для информирования других маркетинговых каналов и помощи в планировании маркетинговой деятельности.

Это одна из причин, по которой ваша SEO-команда должна присутствовать на каждой маркетинговой встрече. У них есть данные, которые помогают всем.


Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.


Google покрыл грязная среда исследований в прошлом. Это модель того, как люди используют поисковые системы для совершения покупок и принятия решений.

Перефразируя свое исследование, люди изучают тему, исследуют, а затем оценивают свои решения.

Это означает, что вашему бизнесу выгодно появляться на пути поиска клиентов.

Поэтому присутствие на этапе исследования клиентов и ответы на ключевые вопросы — ценная тактика SEO.

И тот, который вы можете доказать с помощью аналитики.

Регулярное выражение в GSC

Вы можете использовать пользовательское регулярное выражение для создания этих показателей или инструмент, такой как SEOTesting, для извлечения данных.

Данные органических исследований GSC

Теперь вы не захотите давать своим клиентам электронные таблицы (если только они этого не хотят), но достаточно простого снимка экрана с данными Search Console.

Вы также можете использовать отчеты в виде электронных таблиц, чтобы создать более привлекательную диаграмму.

6. Повышенная физическая доступность

Физическая доступность показывает, насколько легко и удобно покупатель может совершить покупку у вашего бренда.

ЧИТАТЬ   Видеоблог № 222: Гленн Гейб рассказывает об искусственном интеллекте, EEAT и будущем

И да, это ваши условия покупки, на которых вы, вероятно, делаете ставки и платите целое состояние с помощью PPC.

Это последнее, что вы можете отслеживать и показывать клиентам, для которых вы ранжируетесь. После ранжирования вы можете начать экспериментировать с сокращением расходов на контекстную рекламу, чтобы снизить CPL.

Мой совет: используйте ключевые слова PPC для вашего клиента, а затем следуйте органическому рейтингу. Создайте ежемесячную диаграмму, чтобы клиент мог показать ваш органический рейтинг по этим запросам.

7. Привлечение новых посетителей

Привлечение новых посетителей — это, пожалуй, самый спорный, но ценный показатель, которым часто пренебрегают.

Новые пользователи

Новые посетители — это источник жизненной силы любого веб-сайта, и очень важно показать, откуда приходит этот трафик.

За что?

Потому что это показывает, что ваш бизнес знакомится с новыми перспективами, и именно так вы строите бренд.

Истории на обложках: ваш новый лучший друг

Тот факт, что Google предоставляет вам аналитические данные, не означает, что вы должны использовать их все для отчетов SEO.

По большей части данные выглядят как набор цифр, что сбивает с толку клиентов. Ваш опыт позволяет осмысленно интерпретировать эти данные для клиентов.

Конечно, дайте им цифры, но я советую предоставить клиентам отчет о покрытии.

Простой одностраничный отчет, в котором подчеркивается то, что я показал выше (или любой показатель, который вам нравится).

Это не только сократит время, затрачиваемое на отчетность, но также подчеркнет ваш опыт в выборе соответствующей информации.

Мы SEO-специалисты. Нам нужно убедиться, что этот опыт касается каждой части SEO, включая отчетность.

И, поместив свои данные в контекст, вы повысите свою воспринимаемую ценность.

Или, другими словами, если ваши звонки с отчетами не интересны клиентам, найдите способ сделать данные гораздо более актуальными, и так оно и будет.

Мнения, высказанные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.

Source

От admin