Суть концепции S&OP (Планирование продаж и операций) заключается в планирование продаж и операций), заключается в следующем: деятельность компании планируется комплексно. Что происходит в противном случае? Если стратегии департаментов разрабатываются отдельно, между ними могут возникнуть несогласованности, и «слабое звено» тогда будет тормозить работу всей компании. Когда отдел закупок не обеспечивает достаточного количества сырья, это приводит к срыву производственных планов. Когда отдел продажи не успевает реализовать выпущенную продукцию, она накапливается на складе, что приводит к дополнительным затратам. S&OP помогает избежать такого дублирования. Об этом CNews сообщили представители Bia Technologies.

Процесс планирования S&OP происходит поэтапно. Например, если речь идет о производственной компании, сначала консолидируются исходные фактические данные из учетных систем всех подразделений. После этого оценивается и рассчитывается спрос на каждый вид продукции. Вводятся и другие ограничения, накладывающие коммерческие и логистические аспекты. Полученный спрос затем сравнивается с возможностями компании и разрабатывается общий план.

Проще говоря, все кажется простым и понятным, но в современных компаниях – особенно тех, которые имеют и розничную сеть, и собственное производство – существуют большие многоуровневые системы и каждый отдел работает с огромным объемом данных. Поэтому реализовать S&OP без специального программного обеспечения сейчас практически невозможно. В ручном режиме не получится привести работу всех отделов к единому знаменателю и тем более не получится быстро внести коррективы, если где-то поменялись записи.

Инструменты S&OP позволяют сбалансировать стратегические цели и расставить приоритеты, разделив их на локальные и операционные. Реализация таких решений, например в розничная торговля, приводит к увеличению рентабельности на 10-15%, а оптимизация складских операций увеличивает продажи на 5-10%. Эти цифры подтверждаются реальными случаями крупных Русский производители продуктов питания. Один из клиентов Биа Технологии после внедрения решения S&OP мне удалось повысить точность планирования на 7% и его скорость на 20%, при этом в целом финансовые показатели увеличился на 6%.

ЧИТАТЬ   Google, как сообщается, внедряет Magic Editor от Pixel на телефоны Samsung

Инструменты S&OP также хорошо зарекомендовали себя в прогнозировании продаж: точность прогнозов при их использовании увеличивается на 15% и более. Платформа для автоматизация от начала до конца планирование исключает несогласованность действий, снижает риск ошибок при планировании, минимизирует уровень запасов у розничных торговцев, а также существенно сокращает время совершения сделки.

Source

От admin