Сегодня российская система управления рабочими местами «Колибри-АРМ», пришедшая на смену зарубежному решению Microsoft SCCM/MECM, охватывает все более значимые сегменты ИТ-рынка. Компания начала активно развивать сеть партнеров, которым готова передать большую часть продаж, чтобы сосредоточиться на дальнейшем совершенствовании продукта. Дмитрий Игнатьев, директор по продукту «Колибри-АРМ», рассказал, как российский разработчик планирует достичь амбициозных целей за счет создания экосистемы партнеров.

CNews: Расскажите немного о Колибри-АРМ.

Дмитрий Игнатьев: Это домашняя система управления автоматизированными рабочими станциями, серверами и другими устройствами, реализующая принцип «одного окна». Продукт позволяет единообразно управлять устройствами с установленными операционными системами Windows и Linux, включая основные отечественные дистрибутивы (ASTRA Linux, Red OS). Система «Колибри-ARM» уже зарегистрирован в Едином реестре российских программ для ЭВМ и баз данных (реестровая запись № 20037 от 27 ноября 2023 г.).

Продукт помогает решать задачи автоматизированной миграции на российские операционные системы и обслуживания операционной инфраструктуры. Внедряя Kolibri-AWM, компания получает единый инструмент управления устройствами инфраструктуры, который помогает решать все основные задачи администрирования.

CNews: Как вы поняли, что для развития вашего продукта вам нужна партнерская программа?

Дмитрий Игнатьев: Для нас партнерская программа — это возможность развивать бизнес и выходить на новые сегменты рынка. Сегодня большинство респондентов выделяют наш продукт среди конкурентов как наиболее подходящий и отвечающий потребностям своего ИТ-подразделения, в том числе крупных предприятий, где количество пользователей и управляемых устройств достигает десятков и сотен тысяч. Мы получаем более 50 потенциальных клиентов в месяц, и их число продолжает быстро расти. Конечно, при этом происходят масштабные внедрения в продуктивной среде.

ЧИТАТЬ   По словам туристических компаний, Brexit не позволяет британским рабочим устраиваться на сезонные работы

Поэтому сейчас мы ставим перед собой главную цель: продолжить развитие собственного продукта, его уникальных особенностей и опыта внедрения. Поэтому мы готовы передать работу по продажам и презентации продукта нашим партнерам, чтобы совместно реализовывать еще более важные и интересные проекты и помогать нашим любимым клиентам максимально эффективно решать их проблемы.

Для этого мы активно привлекаем дистрибьюторов, системных интеграторов и реселлеров, имеющих наработанную базу лояльных клиентов, налаженную систему продаж и, конечно, желание развивать навыки работы с национальными автоматизированными системами управления рабочими станциями.

CNews: Почему клиенты выбирают «Колибри-АРМ»? Что делает ваш продукт интересным и уникальным на рынке?

Дмитрий Игнатьев: Здесь я хотел бы подчеркнуть несколько важных моментов. Прежде всего, это универсальность. «Колибри-АРМ». Как я уже говорил, система позволяет управлять рабочими станциями, серверами и всеми устройствами, на которых установлена ​​ОС Windows или Linux, и поддерживает все дистрибутивы операционных систем, рекомендованные Минцифры РФ (АСТРА, АЛТ, RedOS и др.). . При этом мы также полностью управляем инфраструктурой Windows, поскольку прекрасно понимаем, что не все перейдут на российское ПО и сам процесс перехода долгий и сложный.

Во-вторых, это снижает эксплуатационные расходы. «Колибри-АРМ» автоматизирует общие задачи управления устройствами (развертывание, обновление ПО/ОС и т. д.), освобождая время и ресурсы ИТ-отдела для более приоритетных задач.

В-третьих, с помощью нашей системы вы сможете ускорить темпы реализации проектов по импортозамещению программного обеспечения, а также полностью автоматизировать и управлять процессом миграции на российскую операционную систему. Продукт предоставляет возможность готовить комплексные отчеты, показывающие готовность к миграции с точки зрения соответствия аппаратного и программного обеспечения, а также автоматизировать процесс миграции — от установки золотого образа режима работы системы до тонкой настройки пост-настройки.

ЧИТАТЬ   Развитие системы фото-видеофиксации в Санкт-Петербурге привело к снижению дорожно-транспортных происшествий на 3,3% в 2023 году.

В-четвертых, мы уделяем особое внимание оптимизации, так как уделяем большое внимание тонкой настройке, управлению зависимостями и оптимизации сетевого трафика. Такие возможности не всегда «поверхностны», но они именно то, что необходимо для успешного управления бизнесом на уровне предприятия в сети.

И в заключение хотелось бы подчеркнуть удобство использования «Колибри-АРМ». Специалистам не потребуются глубокие знания Linux, навыки DevOps или написание кода для выполнения повседневных задач: все операции доступны из простого и удобного графического интерфейса, который интуитивно понятен администраторам, имеющим опыт работы с Microsoft SCCM или другими подобными решениями.

CNews: Какие цели вы ставите перед партнерской программой? Какие преимущества получат ваши партнеры?

Дмитрий Игнатьев: Мы предоставляем высокотехнологичный инфраструктурный программный продукт, который пользуется большим спросом на рынке и имеет конкурентоспособную цену. Партнерам будет выгоден высокий уровень поддержки и сопровождения продукта, ведь для этого мы используем прозрачные и единые стандарты работы, в том числе связанные с уровнем транзакционной поддержки, как на предпродажной стадии, так и в ходе реализации проекта. Наши подходы основаны на высоком уровне международной экспертизы специалистов компании. Наши партнеры смогут повысить свои технические навыки в нашей системе и поделиться с нами отзывами, которые помогут улучшить продукт. А мы, в свою очередь, будем одними из первых, кто покажет им новейшие функции, которые все еще находятся на стадии бета-тестирования.

Высокие уровни скидок и скидок, а также проведение совместной маркетинговой работы в конечном итоге позволят увеличить объем совместного бизнеса.

CNews: Какие уровни включает в себя ваша программа?

Дмитрий Игнатьев: Для системных интеграторов и реселлеров существует три уровня лояльности: «Изумрудный колибри», «Рубиновый колибри» и «Бриллиантовый колибри». Главным требованием для перехода на каждый следующий уровень является объем отгрузки нашего продукта клиентам. Дополнительными критериями рассмотрения присвоения высоких уровней партнерам являются наличие совместных планов продаж, маркетинговой активности и совместного взаимодействия в части технической синхронизации.

ЧИТАТЬ   В России будет создана операционная система для суверенных игровых консолей. Он будет построен на базе «Авроры».

CNews: Как бизнесу получить доступ к партнёрской программе?

Дмитрий Игнатьев: Для получения авторизации партнеру необходимо отправить заявку в свободной форме на электронную почту. [email protected]. Далее мы свяжемся с вами, подробно объясним все условия и преимущества, обсудим наше сотрудничество и начнем процесс подключения к нашей программе.

Мы приглашаем единомышленников присоединиться к нашему сообществу профессионалов, объединенных технологиями, принципами ведения бизнеса, высокими стандартами качества, стремлением к переменам и разработкой национальных решений для управления инфраструктурой автоматизированного труда.




эрид:LjN8KC6AQРекламодатель: САРЛ «GDC Services»ЭТИН/ОГРН: 1660146230/1101690062638Сайт:

Source

От admin