Как и что делают гибкие офисные операторы, чтобы занять площади в условиях спада на рынке коммерческой недвижимости: внедрение новых арендных продуктов, адаптивный подход к запросам арендаторов, новые сервисные возможности для сокращения вакантности и привлечения новых клиентов.

Рынок коммерческой недвижимости еще помнит перемены, которые начали происходить в 2020 году, когда коворкинги и офисы обслуживания прижились даже у крупных арендаторов. Летом 2020 года MANUFAQTURY арендовала около 5 000 м². м гибких офисов (789 рабочих мест) в бизнес-центре Poklonka Place на Поклонной горе в Сбербанке в разгар пандемии.

С тех пор на рынок и его среду повлияло множество событий: переход на гибридный режим работы и стремление компаний оптимизировать свои офисные площади, появление на рынке и развитие систем управления трафиком офисов, окончание автономия – изоляция и «размораживание» строек, приостановленных в период пандемии, – все это привело к пересмотру компаниями своего отношения к офисам и выработке новых требований и пожеланий. В 2022 году на прогноз рынка сильно повлияло введение санкций и уход с рынка большого количества крупных зарубежных игроков. В неспокойные времена компании еще более щепетильно относились к тому, куда и как вкладывать деньги. Портфель платежеспособного арендатора изменился. Крупные компании приступили к процессу сокращения и оптимизации затрат. Уровень вакантности (свободных площадей) в бизнес-центрах класса А и В+ зафиксировал значительный рост и составил 15,4% и 11% соответственно в 2022 году (согласно отчету консалтинговой компании Риччи), что является самым высоким показателем за последние годы.

В этот непростой период закончились договоры аренды между МАНУФАКТУРОЙ и Сбербанком, в результате чего 5000 кв.м. на Поклонке оказалось свободным для новых жильцов. При вялом спросе восполнить этот объем было сложно, учитывая общую среднеквартальную заполняемость и огромную вакансию на рынке. «МАНУФАКТУРА» стала одним из немногих гибких офисных операторов в Москве, который в условиях низкого спроса закрыл свои вакансии на 100%.

ЧИТАТЬ   В Челябинской области подростки на мотоциклах столкнулись с автомобилем ГИБДД. Видео, которое все объясняет

Эти результаты были достигнуты благодаря быстрому реагированию на запросы рынка и гибкости условий аренды. Компания смогла перейти от модели «один арендатор» к модели смешанного арендатора (модель разнообразия арендаторов в одном и том же коммерческом учреждении), диверсифицировав свой портфель арендаторов. Продукция компании для клиентов была разделена на три основных формата:

● Формат коворкинга/гибкого офиса (аренда офисов и общая инфраструктура), где изолированный контур – это отдельный офис на 20-40 человек и входящая в него инфраструктура;

● Service Desk, где изолированным контуром является конкретное офисное здание с собственной инфраструктурой;

● Классическая субаренда с дополнительными требованиями.

Таким образом, компания, отвечающая на заказы крупных предприятий по решениям для оптимизации офиса и управления офисным трафиком, а также созданию офисов под ключ, позиционируется как оператор офиса обслуживания, внедренный в 2022-23 гг. на вычислительную платформу Q:OS, два новых продукта для сдачи в аренду, подходящих для разных целевых компаний. Формат коворкинга с общими пространствами переняли дочерние компании СБЕР, что позволило разделить их на отдельные пространства, оставив общие пространства для совместной работы. Три компании одновременно занимали 100 рабочих мест в едином контуре обслуживания.

Небольшие гибкие офисы с полным спектром услуг заняли образовательная компания структуры ВК, транспортно-логистическая компания «Деловые линии» и промышленная компания, входящая в группу компаний «Ростех».

Около 35% всех площадей MANUFAQTURY на Поклонке занял производитель медицинского оборудования Delrus по классической схеме аренды.

Средняя продолжительность новых заключенных контрактов составила 3 ​​года с максимальным контрактом до 2029 года.

ЧИТАТЬ   ЦБ раскритиковал тот факт, что банки взимают комиссию с застройщиков за выдачу ипотечных кредитов.

Мы восприняли текущую ситуацию как момент перемен. В 2022 году прогнозы быстро менялись, поэтому представляется необходимым условием любого роста — успеть адаптироваться к этим изменениям. Сейчас кажется, что сохранение позиций и даже развитие заключается в гибкости, приспособляемости к рыночным условиям, в принятии правил игры.Нам пришлось анализировать все наши продукты, запускать новые, такие как собственная система PropTech (PropTech — Цифровые технологии для недвижимости) управлять офисным трафиком, а от чего-то отказаться. Надеемся стать надежным партнером для наших новых арендаторов и повышать вместе с ними уровень качества и комфорта в офисах.

Андрей Кулагин

Генеральный директор ПРОИЗВОДСТВО

Инфографика MANUFAQTURY: переход от модели «один арендатор» к модели с несколькими арендаторами

MANUFAQTURY создает и управляет гибкими и индивидуальными офисами для средних и крупных компаний: консультации и стратегия, организация пространства, ремонт, оборудование и меблировка, а также последующее обслуживание и эксплуатация в формате «одного окна».

Собственная ИТ-разработка — платформа Q:OS — позволяет оптимизировать офисы клиентов для гибридной работы и снизить затраты на содержание помещений. Компания, основанная в 2019 году, уже привлекла более 2,5 млрд рублей инвестиций, в том числе в 2021 году от инвестиционного фонда WS Capital. Компания управляет 10 000 м². гибкие офисные помещения в бизнес-центрах класса А в разных районах Москвы, в том числе в штаб-квартире крупного застройщика ГК Самолет и официальный дилер мировых брендов строительной и дорожной техники. В 2020 году ПРОИЗВОДСТВО с А101 запустил первую российскую сеть lifeworking (коворкинг в ЖК) в Новой Москве. Компания также развивается как оператор гибких офисных площадей для крупных и средних компаний и планирует войти в топ-5 российских гибких офисных сетей.

ЧИТАТЬ   Министр жилищно-коммунального хозяйства нашел новую работу. Лукашенко принял

Андрей Кулагин — соучредитель и управляющий партнер «Мануфактуры». До основания «Мануфактуры» Андрей Кулагин возглавлял Deworkacy в качестве управляющего директора. Deworkacy вошла в топ-5 компаний гибкого офиса в России в 2019 году (по данным Эксперт), с среднегодовым темпом роста выручки примерно 102%, и компания стала одной из первых гибких офисных компаний на рынке, расширившихся за границу. Ранее Андрей работал в государственных институтах развития, в том числе в АО «РВК», где руководил службой сотрудничества с партнерами и спонсорами международного акселератора технологических стартапов GenerationS. Андрей Кулагин окончил МГУ. М.В. Ломоносова, а также совместная программа Университета MIT и ИТМО по технологическому предпринимательству.

Source

От admin