Кажется, это так сложно? Приходите в офис. сайт звезды, взять номер концертного директора, поставить дату концерта – все довольны. Что может пойти не так?
Меня зовут Слава. Я создал и разрушил 6 ночных клубов, прошел 300 собеседований и получил 30 удаленных рабочих мест, сейчас занимаюсь системным маркетингом.
В 2014 году открыл собственное концертное агентство. Работал с ДДТ, ЧАЙФ, КНЯЗЬ, КУКРИНИКСЫ, ПИЛОТ, ЛСП, ГУФ, ЛЮМЕН, Егор Крид и многими другими.
В этой статье я описал 7 основных проблем концертной индустрии, но опытные музыканты легко могут накидать их до сотни)
Contents
1. Не все идет по плану
Когда билеты проданы, ГУФ сажают в тюрьму: перестают покупать билеты; гитарист умирает; объявить национальный траур. Государственные органы, конкуренты, петиции, письма, обращения с завуалированными угрозами, заявления.
В общем, оставьте надежду каждому, кто войдет. Все точно пойдет не так, как планировалось.
2. Царство запутанных вычислений
При рассмотрении экономики концерта нельзя учитывать:
– еда
Бесплатно то действительно можно много съесть. Когда вы молодая организация, вам нравится пить со звездами в ресторане. Когда ты “опытный” ты грустно смотришь на фуа-гра и хеннесси, плавающие перед тобой, пытаясь сообразить, как обсудить лимит трат с менеджером сейчас, когда ты не сделал этого заранее, спроси у официант говорить об отсутствии дорогих блюд.
– Женщины
Артист берет женщин на гастроли. Платит организатор.
– Художнику не понравилось:
В трансфере нет обогрева задних сидений, в отеле “странный запах”, в раздевалке 9 бутербродов, а у пилота 10. Меняешь машины, гостиницы, режешь бутерброды.
– Тех. всадник
В 3 из 5 гигов носишься по городу как ошпаренный в поисках сложного шнура или новой партии колонок. При необходимости прямо сейчас цена увеличивается в 3 раза. Платит организатор.
– Бизнес-зал в аэропорту
Если все знают твое лицо, ты чувствуешь себя некомфортно в общей комнате, все просят тебя сфотографироваться. Платит организатор.
3. Жадность братьев погублена
В разгар экономии вы можете:
– экономить на погрузчиках и таскать тонну железа по кочкам.
– не брать телохранителя и не убегать от толпы болельщиков
— бери самый дешевый трансфер и проведи незабываемую ночь в аду
Это было в туре участников Битвы Медиумов. Водитель бюджетника «нащупал» и поехал по самой каменистой дороге вокруг Рыбинского водохранилища. Автобус превратился в бетономешалку, а водитель, так как он почти не спал, каждые 30 минут останавливался, чтобы полить себя водой, чтобы не уснуть. Почему-то экстрасенсы не могли предсказать такой поворот.
4. Курт Кобейн
Кто-то в концертном угаре бросает микрофон, прыгает в барабан или обливает водой дорогой концертный пульт. Если вы организатор, сразу привыкайте к тому, что вы платите за любой инцидент.
5. РАО: Ракетка Общества Авторов
В свой первый рабочий день вы ничего не знаете о таком концертном грохоте. Это компания, которая возьмет часть денег с концерта, чтобы заплатить авторам (насколько я помню, это только авторы текстов). Они берут деньги с организатора концерта «сколько вы согласны». Если вы не согласны, на входе к вам подходит приятная женщина, чтобы пересчитать посетителей. Там все очень милые дамы, я думаю, что они наняты с опытом работы по взысканию долгов.
Они хотят от вас денег, даже если ваш артист сам является автором песен и исполнителем, и вы платите ему за концерт.
Потом узнаешь от артистов, что и они не получают этих денег.
Например, в спектакле использованы стихи Рождественского. Организаторы шоу жертвовали процент от выручки РАО, но внучка Рождественского, которая должна была получить эти деньги от РАО, их так и не увидела.
6. Летим в негатив
Организатор – спекулянт. Он платит гонорар звезде, доставляет артиста, рекламу, райдер (список технических и бытовых пожеланий), концертный зал, рекламу и т. д. и все, что зарабатывает наверху.
Часто организатор является поклонником артиста. И когда это происходит, вы не слишком расстраиваетесь из-за потери денег, потому что это ваш кумир.
Не грусти сильно пока есть деньги, потом грустишь и спишь)
Из 10 концертов: 3 положительных, 4 отрицательных и 3 отрицательных.
*Мой статус в 2015 году.
Иногда можно компенсировать минимум за счет художника. Сначала вы «скидываете» на небольшую предоплату (до 20% от стоимости), потом договариваетесь, если гиг не получится.
Алексей, мы не продали билеты на ***** концерт. Мы потеряем много денег, если дадим концерт по нынешним ценам. Можно ли сделать скидку? Если это невозможно, я буду вынужден отменить концерт.
Но если вы отдали 50% предоплаты, вам обычно все равно, проводить концерт меньше или отменить его. Так как вы все равно потеряете эту предоплату + расходы на рекламу, предоплату за аренду сайта, процент от точек продажи билетов, билеты на самолет, если вы их уже приобрели.
Предоплата исполнителю 250к (с гонораром 500к)
Расходы до приезда артистов в город: 100 тыс.Если такой концерт станет минус 200к, его выгоднее провести. Свайп — потеря 200к, отмена — потеря 250к + 100к = 350к. Что ж, художник больше не будет с вами работать.
Предоплата исполнителю 50к (с гонораром 500к)
Расходы до приезда артистов в город: 100 тыс.Такой гиг с убытком в 200к выгоднее отменить. Если вы ошибетесь, вы потеряете 200 тысяч, а если нет, то потеряете 150 тысяч. Это тоже болезненно, но иногда суммы могут быть намного больше.
Если предоплата была 50%, художнику нормально брать половину и брать выходной, но грустно художнику брать 10-20% гонорара и отдыхать. Поэтому менеджер с гораздо большей вероятностью предложит организатору скидку на проведение концерта.
Иногда происходит организационная аллилуйя, и художник выбирает процент. То есть вы делаете ровно то же самое: покупаете билеты, находите площадку, рекламируете и т.д., но уже не рискуете своими деньгами. И вы гарантированно получите 10% от продажи билетов на концерт.
7. Он Мели
И когда вы думаете, что что-то отстой, и у вас нет финансовой подушки безопасности, деньги могут взять и закончиться.
Наверное, организаторы, прошедшие ковид, будут читать этот доковский стон с улыбкой)
Сейчас занимаюсь системным маркетингом.
Подписаться: https://t.me/руминблог
Читать:
Как заставить программистов пахать?
Гомеопатический маркетинг
О маркетинге B2B
О маркетинге B2C
