На прошлой неделе на StrictlyVC На мероприятии в Сан-Франциско мы поговорили с Мамуном Хамидом и Ильей Фушманом, двумя давними венчурными капиталистами. чьи пути впервые пересеклись в детстве во Франкфурте, Германия, и которым пришлось перезапустить знаменитую фирму венчурного капитала Кляйнер Перкинс около шести лет назад.

Свою миссию по восстановлению бренда они, видимо, выполнили. Среди ставок Кляйнера в последние годы: Rippling, компания по управлению персоналом, основанная серийным предпринимателем Паркером Конрадом и оцененная в прошлом году более чем в 11 миллиардов долларов; Loom, компания по обмену видеосообщениями, недавно приобретенная Atlassian чуть менее чем за 1 миллиард долларов; и Figma, компания по разработке инструментов для дизайна, созданная так близко до ее приобретения Adobe за 20 миллиардов долларов – и, по словам Фушмана и Хамида, теперь она с радостью выбирает курс независимой компании.

Неудивительно, что команда Кляйнера также в значительной степени опирается на инвестиции в ИИ, и именно об этом мы говорили больше всего. Видео этого обсуждения вы можете найти внизу страницы; Тем временем ниже следуют выдержки из нашего разговора, слегка отредактированные для большей длины и ясности.

Последний раз мы сидели вместе четыре года назад, на предыдущем мероприятии StrictlyVC. В то время в разговоре доминировал SoftBank. С тех пор он отступил; Как вы думаете, какое влияние это оказало на отрасль?

И.Ф.: Мы переживаем три или четыре года, когда невероятные суммы денег инвестировались в венчурный капитал, и это не только SoftBank — у многих людей были фонды роста, перекрестные фонды. И этот приток капитала имел несколько последствий. Во-первых, было создано множество крупных предприятий. Во-вторых, некоторые из этих компаний [became] перефинансированы, и некоторым из них теперь приходится рационализировать то, что с ними происходит. Наш противоположный подход, когда мы были здесь четыре года назад, заключался в том, чтобы вернуться к основам и сосредоточиться на первых шагах. [startups] в основном там, где мы говорили: «Эй, у нас просто будет венчурный фонд и очень маленькая команда. «Мы всегда думали, что это гораздо более специализированная компания, чем некоторые из этих крупных игроков.

Ваша компания кажется больше, чем когда мы виделись в последний раз. Теперь у вас есть инвесторы, специалисты и консультанты из старой гвардии. [at KP]включая Бинга Гордона и Джона Дорра.

МХ: Я думаю, что на самом деле нас может быть меньше, чем когда мы виделись в последний раз. Я думаю, что общее количество сотрудников компании составляет около 50 человек.

Меняет ли что-нибудь фраза «все, что связано с искусственным интеллектом»? Можете ли вы сделать больше с меньшими затратами, или вам действительно нужно больше людей, гоняющихся за всеми этими исследователями искусственного интеллекта, которые продолжают покидать Google, чтобы основать компании?

ЧИТАТЬ   Фонд студенческой молодежи призвал учитывать «русофобию» при составлении мировых рейтингов университетов

МХ: Невероятно иметь такую ​​волну технологических инноваций. Я переехал в Долину в 1987 году, когда мы были в разгаре интернет-бума, и возможность пережить еще один подобный бум дважды в жизни кажется мечтой. Поэтому я думаю, что нет лучшего времени, чтобы жить, чем сегодня, и инвестировать в стартапы, потому что, по вашему мнению, будут происходить постепенные изменения в том, как мы живем и проживаем жизнь, а также в том, как мы работаем. потому что постепенные изменения в функциях проявятся в форме производительности, которую мы все выиграем от ИИ, и я думаю, что мы уже видим это в тех видах бизнеса, которые мы поддерживаем — будь то юридический сектор, сектор здравоохранения или бизнес. разработчики программного обеспечения. ИИ действительно способствует развитию самых высокооплачиваемых сотрудников. Они могут сделать больше за меньшее время.

Что касается всех этих инженеров искусственного интеллекта, активно ли венчурные компании обращаются к этим крупным компаниям с предложениями акций? Ты сделал это?

Авторы изображений: TechCrunch

Я думаю, что это, безусловно, так, но фактор притяжения ИИ – вау-фактор – фактически вынудил людей покинуть эти компании. По мере того как эти инструменты становятся более полезными, а данные становятся более доступными, эти возможности становятся гораздо более очевидными и доступными. Самым важным для нас, с той первой волной людей, пытавшихся начать этот бизнес, было попытаться понять: действительно ли они знают, как это делать? Мы рассчитываем на наших основателей [help with these questions]; мы ищем эту родословную, людей, которые знают, как эти вещи работают.

Если вы оглянетесь на последние 10 лет в венчурной индустрии, то увидите, что бывают волны, когда технические таланты становятся самым дефицитным ресурсом, и мы видим это сейчас.

Как ваши портфельные компании справляются с этой проблемой найма сотрудников? Meta, Google и OpenAI предлагают многомиллионные пакеты, чтобы сохранить этот талант.

СИ: У нас есть компании, которым нравится Харви трансформируют юридическую профессию. У нас есть такие компании, как Атмосфера которые трансформируют здравоохранение. У нас есть такие компании, как Визуализация которые выполняют автоматизированное обнаружение инсульта и медицинскую диагностику. Миссия определенно находит отклик у людей, которые присоединяются к этим компаниям; Это огромный элемент. Во-вторых, хотя компании-платформеры создают множество феноменальных инфраструктур, но когда вы попадаете в реальные варианты использования и попадаете в эти ниши, которые со временем оказываются очень важными, вы понимаете, что вам нужно совершенствовать модели и потенциально создание собственных моделей и, возможно, собственной инфраструктуры, и это становится действительно интересной технической задачей, которая к тому же невероятно привлекательна.

ЧИТАТЬ   Якудза говорит о бизнесе, как и все остальные

Со стороны трудно понять, как эти стартапы строят рвы — или насколько сильны эти рвы, учитывая, как быстро все меняется.

СИ: Это зависит от компании. Рвы и общий размер рынка — это труднее всего понять инвестору; Обычно это то, в чем вы больше всего ошибаетесь.

За свою историю мы усвоили одну вещь: мы всегда недооцениваем наших крупнейших победителей. Компании, которые делают все возможное, всегда растут быстрее. Они создают или расширяют свой рынок больше, чем кто-либо мог себе представить. Поэтому мы ищем определенные нематериальные активы, одним из которых является невероятное взаимодействие с клиентами. Например, когда изделие является частью вашего ежедневного использования, его очень сложно оторвать.

Самая очевидная часть разрыва — это то, на какой части рынка вы находитесь. Многие из компаний, которые мы поддерживаем, особенно в сфере искусственного интеллекта, занимают значительное проблемное пространство, которым компания может и должна владеть. Например, Enterprise Assistant — это большое пространство, и люди, которые поймут это первыми, будут двигаться быстрее всех. Если вы посмотрите на ИИ, то, если вы не создали невероятный продукт, который разлетится с полок, вы не получите бесплатного распространения, как это было с мобильными устройствами. ИИ требует распространения и данных для улучшения качества продукта, поэтому тот, кто первым определит категорию продукта, по нашему мнению, может работать намного быстрее, чем кто-либо другой.

Сколько презентаций, связанных с ИИ, вы смотрите еженедельно или ежемесячно?53486733968 35a052aec6 k

МХ: С процентной точки зрения я бы сказал, более 80%. Честно говоря, если бы вы начали бизнес в 1996 году и не говорили об Интернете, вы бы сошли с ума, верно? Аналогичным образом, неупоминание или использование ИИ было бы упущенной возможностью.

И насколько вы активны в этой сфере, если это можно так назвать?

МХ: Если вы посмотрите на прошлый год, с первого по третий квартал, это был самый медленный год за последние 13, 14, 15 лет. Декабрь, в свою очередь, оказался очень хорошим месяцем.

Вот примерно когда ты вел бизнес в Together AI, очень жужжащий соглашение. Почему люди так очарованы этой компанией?

ИФ: Это платформа и набор сервисов для людей, которые хотят управлять своими собственными моделями. Это своего рода ортогональная ставка на выход из олигополии. [centered on OpenAI, Microsoft and Google] которые обеспечивают инфраструктуру, но это компания с невероятными клиентами, очень сильным ростом и феноменальной номинальной командой, и цифры говорят сами за себя. Опять же, мы создаем вертикальный опыт – в здравоохранении, юриспруденции, программном обеспечении, инженерии, науке – и будет происходить тонкая настройка и [proprietary] моделирование, которое может потребоваться для некоторых из этих вариантов использования, и именно поэтому эта возможность на самом деле очень интересна.

ЧИТАТЬ   Для «Ман Сити» даже «Бавария» не является конкурентом. По крайней мере, теперь Пеп выиграет Лигу чемпионов?

Насколько я понимаю, вы также вложили деньги в ноутбук, выпущенный кем-то, от которого у венчурных капиталистов потекут слюнки. Расскажи нам больше!

МХ: Я не уверен, что смогу сегодня рассказать вам больше. Я не думаю, что им бы это понравилось. В следующий раз.

Судя по тому, что вы видите, думаете ли вы, что носимое устройство с искусственным интеллектом победит? Точно так же, как мы носим с собой телефон, будем ли мы использовать только одно портативное устройство?

Я думаю, нам всем интересно, что представляет собой вычислительная платформа помимо мобильного телефона. Некоторые люди носят кольца Oura, другие — Fitbits. Я ношу Вуп. Это довольно простые портативные устройства. Они не такие умные.

Что захватывает все наше воображение, так это то, каким будет следующий ноутбук, который мы все возьмем на вооружение и который не будет похож на сотовый телефон. Есть Кролик, есть значок Humane AI, и скоро вы увидите Vision Pro. Происходят захватывающие вещи. Но, как вы знаете, очень сложно убедить потребителей принять новый формат и новый способ ведения дел. Для этого требуется невероятный дизайн, недорогой продукт и красивые интерфейсы, и я думаю, мы будем рады увидеть все это.

Figma, чью серию B вы вели в 2018 году, только что вышла вдвое снизил свою оценкус 20 миллиардов долларов, которые Adobe планировала заплатить за это, до 10 миллиардов долларов. Куда он пойдет дальше?

МХ: Figma — одна из тех компаний, которые появляются только раз в десятилетие, как с точки зрения команды, продукта, который они создали, любви своего сообщества, профиля доходов, так и прибыльности. Это мечта венчурного капиталиста. Так что не печально, что он самостоятельно прокладывает свой путь. Согласие продать бизнес всем за столом переговоров в сентябре 2022 года было довольно горько-сладким. Поэтому я думаю, что мы очень оптимистично смотрим в будущее и что бизнес продолжает работать невероятно хорошо.

Source

От admin