Подожди. Эту фразу мы слышим часто, но ее важность невозможно переоценить в недвижимость бизнес. Способность оставаться верным своим ценностям, ценностям и деловой практике — это не просто стратегия; это необходимость. В качестве генерального директора многогосударственной компании по недвижимости. брокерская деятельностьЯ смог своими глазами убедиться в важности этого принципа.
Позвольте мне отправиться в путешествие, чтобы объяснить, почему так важно стоять на своем, иллюстрируя это уроками, извлеченными из моей карьеры.
Contents
Первые уроки преданности
Как руководитель я постоянно являюсь свидетелем проверки приверженности наших агентов. Представьте себе агентов-новичков, путешествующих по городу и демонстрирующих недвижимость, часто за гонорары, которые едва покрывают их расходы. Это утомительно, расстраивает, а иногда и совершенно неблагодарно. Они быстро понимают, что этот путь несостоятелен. Вот здесь и приходит первый важный урок: понимание и подтверждение своей ценности.
Отстаивать свою позицию – это не просто бизнес-стратегия, это образ жизни. Речь идет о понимании своей ценности, уверенности в ее утверждении и ясности для решения проблем. Помните, ваша ценность не подлежит обсуждению в сфере недвижимости или любой другой области. Будьте тверды, оставайтесь преданными своему делу и определите свой карьерный путь честно и превосходно.
Брокерские контракты с покупателем: урок ценности
Одним из многих препятствий, с которыми столкнутся агенты, является брокерский договор с покупателем. По закону мы не можем показать дом без такого договора. Тем не менее, некоторые клиенты могут сопротивляться подписанию договора или захотеть договориться о гонорарах до такой степени, что это становится невыгодным для наших агентов или не позволяет им зарабатывать на жизнь.
Этот сценарий является ярким напоминанием о том, что, если мы недооцениваем наши услуги, мы оказываем себе и своей отрасли медвежью услугу. Подумайте об этом: стали бы вы месяцами показывать недвижимость по фиксированной цене, которая едва покрывает ваши расходы, без гарантии заключения сделки?
Возможно, лучше было бы задать такой вопрос: наняли бы вы самого дешевого кардиохирурга, чтобы он прооперировал вас, и ожидали бы того же результата, что и человек с большим опытом и знаниями? Важно помнить, что ваше время и опыт стоят гораздо больше.
Бизнес за пределами недвижимости
Этот принцип выходит за рамки недвижимости и применим к любому бизнесу. Представьте себе, что шеф-повару элитного стейк-хауса предлагают 5 долларов за лучший стейк. Это смешно, не так ли? Однако в деловом мире это происходит каждый день. Предприятия и специалисты должны признать свою ценность и не соглашаться на меньшее, чем они заслуживают. Вот почему как никогда важно защищать свои позиции. Речь идет о доверии, ясности и глубоком понимании ценности, которую мы предоставляем.
Многие люди не понимают, что вы владелец бизнеса, независимый подрядчик, который действует как предприниматель. У вас есть расходы и графики, и вам нужно получать доход, чтобы ваш бизнес продолжал работать.
Ясность порождает уверенность
Отсутствие ясности – враг защиты своих позиций. Когда профессионалы, независимо от области их деятельности, не имеют четкого понимания своей ценности, они действуют от отчаяния. Из-за страха они принимают неверные решения и берутся за клиентов и проекты, которые не соответствуют их ценности, что в конечном итоге отнимает у них больше времени и ресурсов, чем они получают. Ясность в отношении того, кто вы, что вы предлагаете и кто ваши идеальные клиенты, является основой для защиты вашей позиции.
Индивидуальный подход
За все годы моей работы в бизнесе одно оставалось ясным: личная приверженность ведет к профессиональному росту. Как и тогда, когда я начинал, стремление сделать все возможное для клиентов выделяет вас среди других. Речь идет не только о сделках, но и об отношениях, которые мы строим, о доверии, которое мы получаем, и о мечтах, которые мы помогаем реализовать. Именно этот индивидуальный подход делает наш сервис исключительным, а нашу позицию — твердой.
Наследие сопротивления
Какое наследие вы хотите оставить в своей карьере? Для меня речь идет о долгосрочном влиянии, улучшении жизни тех, кому мы служим, и повышении стандартов нашей отрасли. Отстаивая свою позицию, мы обеспечиваем справедливое вознаграждение за нашу работу и создаем прецедент совершенства и честности. В сфере недвижимости, как и в любом другом бизнесе, речь идет не только о сделках, но и о людях, отношениях и стремлении делать все правильно.
Трой Рейерсон — генеральный директор Berkshire Hathaway HomeServices Nevada, Arizona and California Properties..
Эта колонка не обязательно отражает мнение редакции HousingWire и ее владельцев.
Чтобы связаться с редактором, ответственным за эту статью: [email protected]
