Queerie — это приложение для знакомств, предназначенное специально для ЛГБТКИА+ людей. Это компания на ранней стадии, которая привлекает всего 300 000 долларов США — круглая сумма, которая обычно попадает в категорию «друзья и семья».
Сфера свиданий чрезвычайно конкурентна, и за последние годы здесь произошло довольно много сделок по слияниям и поглощениям, поэтому мне не терпелось присмотреться к этому поближе.
Мы ищем больше уникальных презентаций, которые можно будет разобрать, поэтому, если вы хотите представить свою, вот как это сделать.
Contents
Слайды в этой колоде
Queerie поделился с TechCrunch своей полной, неочищенной презентацией из 13 слайдов.
- Обложка слайда
- Обложка слайда, часть 2
- Слайд миссии
- Проблемный слайд
- Слайд решения
- Изменение размера рынка
- Как это работает
- Тяговый слайд
- Слайд конкурса
- Командный слайд
- Слайд «Запрос и использование средств»
- Финансовая оценка за 6 лет (!)
- Контактный слайд
Несколько вещей, которые могут понравиться в питч-деке Queerie
Первое, что меня поразило в колоде Queerie, это то, что она кажется свежей и веселой. Использование языка и графики понятно, просто и привлекательно. Отличная отправная точка для потребительского бренда!
Возглавьте миссию
[Slide 3] Я люблю хороший сплоченный клич. Авторы изображений: Странно
Если вы пытаетесь сделать мир лучше, вы вероятно привлечет инвесторов, ориентированных на миссию. Так почему бы не определить свою миссию во главе угла? Это мощная техника повествования, которая хорошо реализована в колоде Queerie.
Поговорите о важной проблеме
[Slide 4] Это определенно проблема, которую стоит решить. Авторы изображений: Странно
Этот проблемный слайд заставил меня задуматься: он напомнил нам, что во многих местах изоляция и проблемы психического здоровья являются обычным явлением в квир-пространствах.
Компания позиционирует себя не столько как приложение для знакомств, сколько как решение проблемы одиночества. Будут ли его покупать инвесторы и станет ли это приложение верным решением выявленных компанией проблем — отдельный вопрос. Однако можно с уверенностью сказать, что проблема, которую описывает Куири, стоит того, чтобы ее решить.
Четыре вещи, которые Queerie мог бы улучшить
Я действительно хочу, чтобы Queerie существовала, поэтому мне больно видеть, что то, как компания представляет его, делает его практически нефинансируемым.
Это та команда?
Я вижу, как минимум одно приложение для знакомств запускается каждый месяц, и это имеет смысл: знакомства и поиск подходящего партнера (партнеров) являются важной частью жизни многих людей, и кажется, что это так легко сделать. лучше чем то, что существует сейчас. В результате многие из этих стартапов имеют основателей с сюжет опыта в мире знакомств.
[Slide 10] Привет, Кутис. Авторы изображений: Странный
Но где женщины? Для компании, создающей «платформу, предназначенную для инклюзивности», это кажется некоторым упущением.
Здесь есть интересный эксперимент, но большинство людей, кажется, почти Также старший в этом стартапе. Я знаю, что жаловаться редко, но один из технических директоров уже 18 лет работает инженером по надежности сайтов в Google. Это очень специализированная работа, и хотя масштабирование такого приложения, как Queerie, будет важным, мне интересно, насколько сильно совпадают масштабирование инфраструктуры Google и масштабирование такого сайта, как Queerie.
В целом, прочитав профили команды в LinkedIn и содержимое на этом слайде, я пришел к выводу, что они могли бы создать очень хорошее приложение, которое хорошо работает и имеет отличный пользовательский опыт, но этого недостаточно для создания успешного приложения. бизнес. . Существует огромный пробел в сфере продаж и маркетинга, а также в команде не так много опыта запуска стартапов. Если бы на этом слайде можно было добавить опытного маркетолога с опытом работы в приложениях потребительского маркетинга, я думаю, что команда с самого начала вызывала бы больше доверия.
Это просто описание приложения для знакомств
Я действительно не понимаю, чего пытается достичь этот слайд:
[Slide 7] Да, это приложение для знакомств. Авторы изображений: Странно
Этот слайд — пустая трата времени. Это не раскрывает ни одной из тайных причин, по которым Queerie добьется успеха там, где другие потерпели неудачу; здесь нет ничего нового или инновационного.
Слайды презентации должны помочь инвестору принять решение об инвестировании. Если кто-то читает слайд и он, скорее всего, будет нейтральным (или даже негативным), лучше оставить его в стороне.
Это не тяга
[Slide 8] На самом деле это не показывает тяги. Авторы изображений: странный
Компания заявляет, что у нее есть «закрытая версия мобильного приложения», но в этой презентации из 13 слайдов нет ни одного снимка экрана приложения. Компания заявляет, что у нее есть 95 бета-тестеров, и это здорово, но это не совсем «хорошо». Привлекательность будет заключаться в том, как эти бета-тестеры взаимодействуют с платформой. Они платят? Какова статистика DAU/MAU (активных пользователей за день/месяц)?
Я пишу это 31 марта, в последний день первого квартала 2024 года, поэтому я не понимаю, почему компания заявляет, что опросила 3000 человек во втором квартале 2024 года? Компания также заявляет, что планирует расширить первоначальную базу пользователей с «сильным ростом» в третьем квартале, но затем объявляет, что запустит приложение в июне или во втором квартале. Это не имеет большого значения, но немного сбивает с толку.
В основном не в масштабе компании
Этот слайд, описывающий, насколько быстро компания хочет расти, вызывает несколько тревожных сигналов.
[Slide 12] Это не стартап. Авторы изображений: Странно
По истечении первого года компания планирует тратить всего 40 000 долларов в год на разработку приложений. Это не позволяет даже найти полуприличного разработчика на неполный рабочий день. Для компании, являющейся технологическим стартапом, это ужасающая оплошность: не планирует ли компания продолжать разработку своих приложений?
Рост здесь слишком медленный. В другом месте документа компания сообщает, что приобретет 1000 пользователей в первой половине 2024 года, а к концу года достигнет 20 000 активных пользователей в месяц. Затем внезапно рост падает, пока он «просто» не удвоится в 2025 году, а затем снова удвоится в 2026 году. Для гиперрастущего стартапа эти цифры ужасны. На начальном этапе стартапы обычно хотят видеть 10-процентный еженедельный рост. Если вы начнете с 1000 пользователей, через год 10%-ного еженедельного роста у вас должно быть около 130 000 пользователей:
10-процентный еженедельный рост при базе в 1000 пользователей выглядит следующим образом. Авторы изображений: TechCrunch / Хадже Кампс
Хуже того, учитывая текущие финансовые результаты за шесть лет, Queerie прогнозирует, что в 2029 году выручка составит чуть менее 10 миллионов долларов. Это довольно мрачно и указывает на то, что основатели не вложили средства в реализацию особенно агрессивного плана роста. Собственные данные компании показывают, что она ожидает, что только около 15% ее клиентов будут платить 8 долларов в месяц.
В другом месте презентации компания говорит: «Наше мобильное приложение позволит нам охватить больше городов по мере привлечения большего капитала», и это здорово, но финансовый обзор не показывает увеличение сбора средств в компании, поэтому это неясно. . когда и сколько компания планирует привлечь средства.
Короче говоря, этот слайд показывает, что Queerie могла бы стать довольно успешной компанией, занимающейся стилем жизни, но я боюсь, что ни один инвестор не приблизится к ней в качестве инвестиции; это слишком неамбициозно и показывает, что основатели компаний не понимают, чего от них ждут как от основателей стартапов.
Полная презентация
Если вы хотите, чтобы на TechCrunch была представлена ваша собственная презентационная колода, вот дополнительная информация. Также см все наши демонтажи Pitch Deck все собрано в одном удобном для вас месте!
