Сергей Трандин, генеральный директор СПО «Базальт» (до 2015 года — «Альт Linux»), подводит итоги 2023 финансового года.

Маркет.CNews: В 2023 году оборот СПО «Базальт» превысил 1 млрд рублей. Что позволило добиться такого результата? Какова динамика доходов?

Сергей Трандин: «Базальт СПО» по-своему уникален. Собственная инфраструктура разработки, профессиональная команда и поддержка увлеченного сообщества позволяют нам создавать продукты, удовлетворяющие самые сложные и нестандартные потребности пользователей. Мы сами управляем разработкой продукта и быстро реагируем на потребности рынка.

Такой подход обеспечивает доверие пользователей к продуктам СПО «Базальт» и, как следствие, рост доходов. В 2023 году он увеличился по сравнению с 2022 годом более чем на 50%. В ближайшие годы я считаю, что динамика роста компании, как и всего ИТ-рынка, сохранится на уровне 30-40%.

Это достаточно высокий результат, но не уникальный, поскольку за последние два года многие иностранные компании завершили свою деятельность в РФ, освободив рыночные ниши для российского программного обеспечения. Однако их продукция придает большое значениеОжидания пользователей высоки, и российские разработчики должны оправдать их. В этой ситуации лидируют операционные системы Альт, ведь наши разработчики изначально ориентировались на высокое качество и придерживаются этого подхода до сегодняшнего дня. СтимуляторПри разработке наших продуктов всегда руководствуемся потребностями пользователей: мы прислушиваемся к их пожеланиям и зачастую даже предвосхищаем их.

Маркет.CNews: В каких сегментах рынка сейчас наибольший спрос на российские операционные системы? Изменились ли размер и структура вашей клиентской экосистемы в 2023 году?

Сергей Трандин: Для такого продукта, как операционная система, традиционный B2G-сегмент включает субъекты РФ и органы власти разных уровней. В сегменте B2B мы находим в основном крупные компании и компании с государственным участием. Но что хотелось бы отметить отдельно: в 2023 году большой интерес к нашей продукции проявили компании без государственного участия. Это банки, торговые сети и просто коммерческие организации, даже небольшие.

В сегменте B2C мы традиционно представлены нашими продуктами, бесплатными для частных пользователей. Кроме того, ОС Simply Linux также бесплатна для всех корпоративных пользователей. В Единый реестр российского ПО оно не включено, но малый и средний бизнес готов его внедрять.

Хочу отметить, что заказчики разного уровня начали активно перестраивать свою инфраструктуру, мигрируя на продукты «Базальт СПО».

ЧИТАТЬ   YotaPhone воскрес? Создан уникальный смартфон с двумя экранами и редактируемым дизайном. Видео. Расследование

Маркет.CNews: Привлекает ли СПО «Базальт» инвестиции для развития бизнеса?

Сергей Трандин: Компания развивается за счет собственных средств. Мы реинвестируем прибыль и практически не используем внешние источники финансирования. Исключением является грант РФРИТ, полученный в 2021 году, который позволил проекту разработать решение Viola Domain для применения групповых политик в инфраструктуре с ОС Windows и Альт и дать уверенный старт. Сейчас мы продолжаем развивать этот инструмент на собственные средства. В настоящее время мы наблюдаем взрывной рост спроса на этот продукт.

Маркет.CNews: В 2023 году несколько крупных российских ИТ-компаний объявили о своих IPO. Вы рассматриваете возможность выхода на биржу?

Сергей Трандин: Стратегия «Базальта» SPO не предусматривает выход компании на биржу в 2024 году. Но не исключено, что в будущем мы пойдем на такой шаг.

Пока мы концентрируемся на производственных задачах. Наши основные усилия направлены на реализацию плана интенсивного развития существующих программных продуктов и выпуск новых, улучшение технологической базы, построение высокопрофессиональной команды разработчиков, расширение партнерской экосистемы и увеличение доходов. Если в какой-то момент мы начнем ощущать нехватку собственных средств для реализации масштабных проектов, я не исключаю прибегнуть к IPO, но есть и другие инструменты привлечения инвестиций в ход.

Маркет.CNews: Слияния и поглощения являются естественной реакцией рынка на меняющуюся бизнес-среду. Может ли этот процесс как-то повлиять на СПО «Базальт»?

Сергей Трандин: Действительно, консолидация активов сегодня происходит достаточно интенсивно. С этой точки зрения SPO «Базальт» интересно как уникальный актив с высокой доходностью. Мы постоянно привлекаем внимание потенциальных инвесторов.

На мой взгляд, главный вопрос объединения заключается в следующем: получат ли обе компании ожидаемый эффект и выгоду? На рынке немало примеров неудачных слияний.. Конечно, хотелось бы не пополнять их список, а оказаться в числе успешных компаний, получивших синергетический эффект за счет объединения интеллектуальных, производственных и финансовых ресурсов.

Маркет.CNews: Какие достижения компании в 2023 году вы считаете наиболее значимыми?

Сергей Трандин: Самым главным достижением является то, что нам удалось значительно расширить нашу профессиональную команду разработчиков, в том числе ту часть, которая занимается безопасной разработкой. Мы создали «сборочный конвейер», позволяющий обнаруживать уязвимости на первых этапах разработки и сборки продуктов — от облегченной домашней операционной системы Simply Linux до мощной Alt SP, сертифицированной ФСТЭК России на 4 класс безопасности. В 2023 году СПО «Базальт» присоединилось к соглашению о формировании консорциума участников для поддержки технологического центра исследований безопасности ядра Linux.

ЧИТАТЬ   ELMA365 KEDO представила новый портал в зимней версии

Трубопровод работает круглосуточно, разработчики используют открытые инструменты, часть из них разработана специалистами СПО «Базальт» и нашими партнерами — ИСП РАН, Solar и другими.

Создание внутреннего процесса, настроенного на выпуск максимально безопасных программных продуктов, является значимым достижением не только для нас, но и для наших клиентов. Мы очищаем не конечный продукт, а сырье, из которого его создаем, тем самым сокращая сроки выпуска программного обеспечения и повышая его надежность.

Еще одно важное достижение, которое мы бережно сохраняем и поддерживаем уже более 20 лет, — это разработка программного обеспечения с открытым исходным кодом. Я уверен, что об этой нематериальной ценности вполне уместно поговорить в интервью о результатах учений. Это наша культура, наша база. Более 20 лет мы развиваем открытую инфраструктуру разработки, частью которой является репозиторий (банк) программных пакетов. Исходный код репозитория открыт, его активно используют разработчики различных программных продуктов, в том числе и наши конкуренты. И мы делаем это осознанно, чтобы лучшие достижения стали общим достоянием и способствовали развитию ИТ-сферы. Эту уникальную особенность мы сохранили с начала 2000-х годов до 2023 года и продолжим делать это в будущем.

Маркет.CNews: Что, по вашему мнению, является мерилом коммерческого успеха компании?

Сергей Трандин: Главный критерий успеха компании – осознанное решение наших пользователей перейти на продукцию «Базальт СПО». Рост доходов – это лишь одно из последствий. Как я уже говорил, в наш продуктовый портфель входят и бесплатные решения, число пользователей которых постоянно растёт. Для нас это высокий рейтинг, а это значит, что мы важный и нужный вопрос.

И конечно спортивный азарт, который мы испытываем при выборе круп.клиентов – зачастую это «марафон тестирования», который приводит к полномасштабному проекту внедрения.

Маркет.CNews: В 2023 году СПО «Базальт» анонсировало новую партнерскую программу. Как его внедрение повлияло на продажи? Какова стратегия развития партнерской экосистемы СПО «Базальт»?

Сергей Трандин: Прежде всего, нашей целью было расширение круга компаний-технологических партнеров. В 2023 году нам удалось стать очень хорошими результаты: наша партнерская экосистема включает в себя профессиональных, обученных и сертифицированных партнеров, которые отлично работаютЕсть проект по переходу с Windows на Альт и даже с нуля по проектированию корпоративной ИТ-инфраструктуры с использованием российских решений. И круг этих партнеров растет.

ЧИТАТЬ   Выпущен Leica Leitz Phone 3 с основной камерой на 47,2 мегапикселя

Более того, если в 2022 году наши партнёры несколько скептически относились к идее столь сложных инфраструктурных проектов, то сегодня они интегрируют их в свои планы, обучают специалистов, создают новые инфраструктурные сервисы для крупных клиентов на ОС «Альт» — и увеличивают количество партнёров. . Положение дел .

В частности, в 2023 году несколько партнеров начали оказывать услуги технической поддержки 1-й и 2-й линии по нашим продуктам. Появились команды, оказывающие услуги по миграции с зарубежных решений на ОС Альт. Для крупных организаций это масштабные проекты, требующие высокой квалификации и опыта системной интеграции.

В 2024 году несколько партнеров планируют заняться профессиональным предоставлением услуг по продаже контейнеров на базе нашего решения.

Экосистему технологических партнеров пополнят компании, которые создадут множество качественных промышленных решений на базе нашего нового продукта «Альтплатформа» — «фабрики» по сборке программных продуктов. Это флагманы финансового сектора, оборонной промышленности и других крупных компаний. Наши зарубежные партнеры также заинтересованы в «Альт Платформе». Таким образом, СПО «Базальт» выходит на качественно новую модель взаимодействия поставщика и партнера. «Альт Платформа» включена в Единый реестр российского программного обеспечения, поэтому ее использование ускоряет регистрацию в реестре продуктов, разработанных на ее основе.

Маркет.CNews: Каковы планы СПО «Базальт» на следующий финансовый год?

Сергей Трандин: По финансовому успеху рост выше рынка. Слушайте и узнавайте мнение наших пользователей.

У нас довольно интенсивный план развития, направленный на расширение функционала операционной системы Альт, их удобство использования и повышение комфорта пользователя.

В 2023 году мы подписали соглашения с рядом иностранных компаний и уже в начале этого года добились хороших результатов. Расширение этого сотрудничества – одна из ключевых задач 2024.

Очень важно сохранять свою позицию ведущего разработчика со всем новым в своем репозитории, а также разрабатывать продукты для новых архитектур, опережая потребности рынка.




специальный: jN8Kaak5Рекламодатель: ООО «Базальт СПО»ЭТИН/ОГРН: 7714350892/1157746734837Сайт:

Source

От admin