В то время как бренды могут добиться значительного роста благодаря маркетингу влияния, они также изо всех сил пытаются найти наиболее подходящего лидера мнений для своего видения, нанять нескольких нано-инфлюенсеров, чтобы стимулировать взаимодействие, оценивать конкуренцию, управлять временными и географическими ограничениями влияния и т. д. И на каждом этапе они должны следить за тем, чтобы не было ошибочных продаж. Особенно для малого бизнеса, когда на карту поставлено так много, выиграть игру в маркетинге влияния — не детская игра.
Есть ли влиятельный человек, который может удовлетворить эти различные требования? Кто-то, кто может идеально подойти для любой творческой кампании и может работать из любого места и в любое время по вашему выбору? Это слишком хорошо, чтобы быть правдой, не так ли? Но это именно то, что может сделать «виртуальный инфлюенсер».
Давайте начнем с понимания того, что они из себя представляют и как они работают.
Что такое виртуальные инфлюенсеры?
Виртуальные влиятельные лица, компьютерные изображения (CGI) или анимированные персонажи имитируют гуманистические черты и личности, чтобы сформировать прочные связи с целевой аудиторией. Их создатели используют квалифицированных художников, дизайнеров и лингвистов, чтобы максимально точно воспроизвести людей.
Помимо внешнего вида, технологии, встроенные в этих цифровых гуманоидов, позволяют им создавать необходимую относительность, доступность и немного любопытства через их персонализированный контент.
Бренды могут настраивать эти цифровые аватары, начиная с того, как они выглядят, и заканчивая тем, как они представляют продукт. В настоящее время они используются во многих отраслях, включая моду, развлечения, красоту и игры.
Согласно результатам опроса виртуальных инфлюенсеров 2022 года, опубликованного Influencer Marketing Factory, 58% респондентов подписаны хотя бы на одного виртуального инфлюенсера. Кроме того, 27% следят за контентом этих влиятельных лиц; 19% и 15% следуют за ними из-за их рассказывания историй и способности вдохновлять соответственно.
Всемирно известные бренды, такие как Nike, Calvin Klein и Samsung, уже сотрудничают с популярным виртуальным авторитетом Лил Микела. У нее более 3 миллионов подписчиков в Instagram. Многие бренды начали запускать своих собственных агентов влияния CGI, чтобы получить конкурентное преимущество перед другими. Puma — один из таких брендов, который создал виртуальную личность Maya в 2020 году. Этот влиятельный человек нового поколения был в первую очередь разработан для представления своей линейки кроссовок Future Rider Sneaker потребителям в Юго-Восточной Азии.
Как компании могут извлечь выгоду из виртуальных лидеров мнений?
1) Эксклюзивность и разовые сборы – Малые предприятия и стартапы часто сталкиваются с бюджетными ограничениями. У них ограниченный маркетинговый бюджет, из-за чего им сложно обращаться к известным лицам за рекомендациями по продуктам. Несмотря на первоначальные затраты, CGI — это разовая инвестиция, которая может помочь вам получить долгосрочные выгоды. Более того, ваш аватар работает исключительно на стратегии продвижения вашего бренда, так что вы можете не бояться проиграть его вашим конкурентам.
2) Гибкость — Не каждому начинающему влиятельному лицу нужно отождествлять себя с вашим брендом и видением, поскольку у них есть свои собственные убеждения и идеи. Но это не относится к виртуальным влиятельным лицам. Вы можете легко адаптировать их к тому, во что верит ваш бренд и что он намерен продвигать.
3) Избегайте споров — На протяжении многих лет мы видели, как многие известные влиятельные лица теряли свою репутацию, а также последователей из-за тех или иных споров. В такой ситуации наряду с инфлюенсерами страдают и ассоциированные бренды. Это может привести к потере репутации и финансовым потерям. С помощью виртуальных инфлюенсеров (VI) истории можно составлять более стратегически и преднамеренно.
Но, безусловно, есть некоторые недостатки в использовании VI.
Цифровые аватары — отличное дополнение к маркетингу влиятельных лиц, но они никогда не смогут заменить настоящих влиятельных лиц. Вы можете использовать их как альтернативу; однако полностью полагаться на них в продвижении бренда может быть неразумным выбором. Вот некоторые недостатки виртуальных влиятельных лиц, о которых вам следует помнить:
- Им не хватает человеческой сущности, прикосновений и эмоций. Это может затруднить для них связь с целевой аудиторией и завоевать ее доверие.
- Поскольку за контентом, которым делятся и публикуют ВИ, нет реального человека, зрители могут не понимать их личных мнений, убеждений и идеологий. Это может удалить элемент относительности.
- Поскольку виртуальные инфлюенсеры разрабатываются и управляются с использованием технологий, у них могут быть творческие ограничения, которых нет у реальных инфлюенсеров.
- С их растущей популярностью ВИ могут стать мейнстримом и потерять свое очарование в ближайшие годы.
- Существуют лазейки, связанные с IV, которые могут иметь потенциальные юридические проблемы.
Эти футуристические инструменты, безусловно, могут дать вам конкурентное преимущество, но у них есть своя серая зона, и их следует использовать прозрачно и этично.
